Nada puede prepararte completamente para comenzar tu propio negocio, pero puedes aprender de otros que han estado allí. Preguntamos a ocho fundadores y Asesores de Los Oráculos qué deseaban haber sabido cuando empezaban. Esto es lo que dijeron.
- Darse cuenta de que el emprendimiento es una maratón.
- Asegúrese de que haya una demanda de su producto o servicio.
- Sabe que no lo hará bien la primera vez.
- Sea paciente y asegúrese de tener la financiación adecuada.
- Olvídate de lo que quieres vender.
- Prepárate para pivotar.
- Escuche a sus clientes.
- Resolver un problema.
Darse cuenta de que el emprendimiento es una maratón.
El Nasdaq se estrelló un año después de comenzar Bluemercury. Durante un año y medio, no había forma de recaudar capital de riesgo y tuvimos que averiguar cómo construir nuestro negocio con ingresos y flujo de caja. Ahora la compañía ha pasado por dos recesiones.
Muchos empresarios se centran en cómo pueden salir de su negocio en unos pocos años. Pero las cosas siempre están cambiando, y la vida rara vez funciona como planeas. En su lugar, concéntrese en construir una gran empresa a largo plazo. Recuerde, el emprendimiento es un maratón, no un sprint. – Marla Beck, cofundadora y CEO de Bluemercury, que fue adquirida por Macy’s por 210 millones de dólares; creadora de M-61 Skincare y Lune+Aster cosmetics
Asegúrese de que haya una demanda de su producto o servicio.
El emprendimiento requiere trabajar más duro y aprender más sobre ti mismo de lo que puedas imaginar. Tiene recompensas lucrativas, pero no garantías. Cuando las cosas se ponen intensas, se está quedando sin efectivo y quiere dejar de fumar, recuerde que las ventas pueden no curar todos los problemas, pero no puede curar los problemas sin ventas.
Las empresas que prosperan se centran en ser rentables de manera consistente para que puedan soportar eventos imprevistos como crisis económicas. Antes de comenzar un negocio, investigue, conozca sus números y asegúrese de que haya un mercado y una demanda para su producto o servicio. Cada venta debe ser rentable, idealmente en un 50 por ciento. Entonces tendrás dinero para contratar jugadores de la lista A para que puedas concentrarte en el trabajo que quieres hacer. Documente todo y cree sistemas a medida que avanza, para que cualquiera pueda hacer su trabajo mañana. Pero primero, ¡aprende a vender! – Matt Mead, fundador y CEO de Mead Technology Group, EpekData y BrandLync
Sabe que no lo hará bien la primera vez.
No se quedan en el modo de recopilación de información. La única manera de progresar es hacerlo de verdad, actuar de inmediato. Luego, debe ser rápido, analizar los resultados y hacer cambios si es necesario. Probablemente no lo harás bien la primera vez — ni siquiera la segunda o la tercera. Pero si eres ágil, puedes pivotar.
Evite los gastos generales pesados. Busque formas de hacer efectivo rápidamente y recibir el pago por adelantado. Cuanto más dinero tenga, más podrá asumir riesgos calculados, lo cual debe hacer. No puedes tener un lado positivo sin un lado negativo. Invierte en ti mismo y confía en que cumplirás. Cuando» falles», considéralo retroalimentación. Cada vez que pruebes una teoría en el mundo real, obtendrás comentarios que te mostrarán cómo mejorar. La única forma de que falles es si te rindes. – Joshua Harris, fundador de Agency Growth Secrets; enseña a los empresarios cómo iniciar, crecer y escalar agencias de marketing que ayudan a las empresas a crecer
Sea paciente y asegúrese de tener la financiación adecuada.
Cualquier persona que inicie un nuevo negocio debe comprender completamente el cronograma y la financiación necesarios para sobrevivir a la fase de inicio. Desearía haber entendido cuánto tiempo llevaría alcanzar un nivel de ingresos que permitiera a mi negocio prosperar y crecer.
Casi la mitad de todas las pequeñas empresas que fracasaron no tenían la financiación adecuada. Planifique que tardará más de lo esperado para generar ganancias y asegúrese de tener una fuente de fondos de respaldo. El cronograma de rentabilidad de cada startup es diferente, y el fracaso siempre es una posibilidad. Pero si tiene fondos adecuados, reduce drásticamente las posibilidades de fracaso. – Guy Sheetrit, CEO de Over The Top SEO, que proporciona soluciones de marketing SEO personalizadas para empresas de comercio electrónico, locales y Fortune 500
Olvídate de lo que quieres vender.
Muchos empresarios se centran tanto en el marketing y la venta que se olvidan de comprender en profundidad exactamente lo que sus clientes quieren lograr o resolver. Las empresas rentables conocen a sus clientes mejor de lo que se conocen a sí mismas. Venden el valor, el impacto y los resultados que sus clientes desean comprar.
Conviértete en un estudiante del juego. No improvises ni asumas que ya sabes las respuestas. Planifica una campaña de escucha para entender los problemas y sueños de tu público objetivo. Nunca es demasiado tarde para pivotar, expandir o ajustar lo que vende a exactamente lo que sus clientes desean y exigen. Cuando haces eso, te conviertes en esa compañía rara cuyos productos no necesitan venderse, solo se compran. – David Newman, autor de best-seller de » Do It! Marketing » y creador de la Fórmula de Beneficios para los oradores; anfitrión del podcast de negocios Top 50 de iTunes «The Speaking Show»; conéctate con David en Facebook
Prepárate para pivotar.
La escuela de negocios no puede enseñarte las lecciones que aprendes al fundar un negocio. Cuando se trata de personas, ideas y mercados, el infierno se desata en el campo de batalla sin importar lo bueno que sea el plan de negocios.
La primera lección es investigar a sus parejas. Asegúrese de que tengan la personalidad adecuada, sean financieramente estables y estén disponibles para las largas horas requeridas. También deben tener piel en el juego. En segundo lugar, no compliques en exceso tu modelo de negocio o línea de productos. Los planes simples, bien ejecutados y elegantes son los mejores. En tercer lugar, prepárese para pivotar rápidamente en función de los mercados y las necesidades cambiantes. Conozca bien a su cliente y escuche lo que está diciendo. – Peter Hernández, presidente de la Región Oeste de Douglas Elliman; fundador y presidente de Teles Properties
Escuche a sus clientes.
El pensamiento tradicional le dirá que comience todo con un plan de negocios y el producto. Pero cuando iniciamos The Boutique Hub, aprendí de la manera difícil que identificar el producto mínimo viable (MVP), implementarlo y obtener comentarios inmediatos de los clientes eran lo más importante. En nuestra primera iteración, comencé con un plan y un producto que tenía sentido para mí, pero que no se ajustaba al mercado. Casi mata el negocio.
Empecé de nuevo y me esforcé por encontrar lo que nuestros clientes realmente necesitaban. Luego lo ofrecí, incluso sin el precio, los detalles o el diseño correctos. Lo hice por poco o sin costo, solo para aprender de ellos. Una vez que tuvimos un ajuste de producto al mercado, agregamos los detalles necesarios para crecer. Recuerde siempre, su cliente decide si su negocio va a funcionar, no su plan de negocios. Pruebe su mercado primero, luego vaya con todo. – Ashley Alderson, fundadora y CEO de The Boutique Hub; sobreviviente de cáncer, orador motivacional, empresario de siete cifras y presentador de «Boutique Chat»
Resolver un problema.
Pregúntese siempre qué necesidad o problema responderá su producto o servicio. Si no hay demanda o interés del mercado, debe reconsiderar su idea.
Comencé mi primer negocio porque necesitaba una herramienta para enviar correos electrónicos masivos automatizados a mis suscriptores. Tenía algunas habilidades de programación, así que lo construí. Resultó que muchos otros tenían la misma necesidad. Más de 20 años después, GetResponse tiene más de 350.000 clientes. Construí mi segunda compañía, ClickMeeting, sobre la misma base. En GetResponse, necesitábamos mejorar la comunicación con nuestro equipo disperso en todo el mundo. No pudimos encontrar una solución que satisfaga nuestras necesidades, así que construimos una. Ahora ClickMeeting está presente en más de 160 países y atiende a más de 100.000 clientes. – Simon Grabowski, fundador y CEO de ClickMeeting
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