Facebook mainoskustannukset vaihtelevat laajalti ja ovat riippuvaisia monista tekijöistä, mukaan lukien toimiala, sijainti ja tavoitteet. Kun yhä useammat yritykset maksavat Facebook mainoksia ja Facebook rajoittaa niiden näyttämien mainosten määrää, laatu ja kohdistaminen on ensiarvoisen tärkeää.
tässä oppaassa käydään läpi keskeiset termit, joita näet Facebook-mainoksissa, sekä strategiat siitä, miten optimoit budjettisi.
- mainonnan määritelmät
- kustannuksiin vaikuttavat tekijät
- mainosbudjetin asettaminen
- alhaisemmat kustannukset
Facebook-mainokset voivat hyödyttää mitä tahansa yrityksen kokoa. On olemassa erilaisia kohdentamisvaihtoehtoja, ja minkä tahansa mainoksen ROI on helppo laskea. Lisäksi mainosbudjettisi on säädettävissä, joten maksimiasi kunnioitetaan ja sitä voidaan muuttaa milloin haluat.
suurin virhe, jonka Facebook-mainoksiin ryhtyvä yritys tekee, on yleisönsä kohdistaminen väärin. Kuitenkin, sinun ei tarvitse tuntea pelotella kaikkia vaihtoehtoja. Lue lisää optimoimalla Facebook mainoskustannukset ja oppia, miten saat kaiken irti alustasta.
Facebook-mainonnan määritelmät
Facebook-mainonnalla on oma sanastonsa, ja näihin termeihin kannattaa tutustua ennen kampanjaseikkailuihin ryhtymistä. Maksat vain kampanjatavoitteestasi, mutta on mahdollista, että mainoksen kanssa voi olla vuorovaikutuksessa muilla tavoin. Esimerkiksi lisäämällä viesti sitoutumista edelleen luo hienovarainen kuten painiketta, jota käyttäjät voivat napsauttaa. Sinua veloitetaan vain postin kihlauksesta. Vaikka kampanjan tavoitteena ei ole veloittaa näyttökertoja, voit silti nähdä, mitä keskimääräinen hinta per 1000 näyttökertaa on.
- Cost Per Click (CPC): Cost per click (CPC) on maksullinen mainostermi, jossa mainostaja maksaa kustannuksen julkaisijalle jokaisesta mainoksen klikkauksesta. Jos kampanjasi on asetettu veloittamaan klikkauksista (käyttäjien täytyy klikata mainosta), CPC on sinun mittarisi. Keskiarvo on 1,72 dollaria CPC.
- Cost Per Like (cpl): käytetään samankaltaisissa kampanjoissa, CPL käytetään, kun käyttäjä napsauttaa, kuten kun se esitetään mainoksen kanssa.
- Cost Per Mille (CPM): Cost per 1000 impressions. Tätä mitataan useimmiten bränditietoisuudessa.
- Cost Per Action (CPA): kampanjoissa, joissa on käytössä erityisiä toimia, kuten Sovellusasennus, CPA mitataan toimikohtaisesti. Käyttäjän täytyy klikata painiketta, jotta voit veloittaa.
- Relevanssipisteet: sovelletaan vain ads: iin, tämä arvioitu metriikka on asteikolla 1-10. Se näytetään vasta, kun mainoksesi on saanut yli 500 näyttökertaa ja perustuu siihen, miten yleisösi reagoi mainokseen.
- esiintymistiheys: Arvio siitä, kuinka usein käyttäjä näkee mainoksesi. Tämä luku lasketaan kokonaisvaikutelmista jaettuna reachilla (unique users yhteensä). Suuret luvut voivat kertoa mainosväsymyksestä.
tekijät, jotka vaikuttavat kustannuksiin
on aika monta tekijää, jotka vaikuttavat Facebook-mainonnan kokonaiskustannuksiin. Kun laadit budjetin, pidä nämä tärkeimmät tekijät mielessä. Muita tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa kustannuksiin, ovat maasi, yleisön ikähaarukat, sukupuoli ja mainosten sijoittaminen.
toimiala
toimiala, jolla olet, voi vaikuttaa kustannuksiin. Harrastajille suunnatun käsityöyrityksen mainoskustannukset saattavat olla pienemmät kuin hämärän kaupallisen maatalouden välineellä.
WordStream löysi keskimäärin 1,72 dollarin CPC kaikilla toimialoilla. Mutta sisällä teollisuuden tutkitut, siellä on valikoima alhainen $0.45 CPC vaatteet korkea $3.77 CPC Rahoitus-ja vakuutusalalla.
vuodenaika
Facebook-kampanjasi mainostaminen tai pyörittäminen vaikuttaa suuresti kustannuksiisi. Kun Q4 ja lomakauden koittaa, huomaat kilpailevasi monien muiden yritysten kanssa, mikä lisää kustannuksiasi. Jos teet vuosibudjettia, pidä tämä lisäys mielessä.
tavoite
kampanjatavoitteilla on merkitystä. Sovelluksen asennus maksaa usein enemmän kuin postitoimitus, koska se vaatii käyttäjältä enemmän sisäänostoa.
tarkastellessaan CPM-mittaria Statista havaitsi, että tuotekatalogin myynti maksoi korkeimmillaan 4,77 dollaria CPM verrattuna alimpaan hintaan 0,48 dollaria CPM bränditietoisuustavoitteella.
Facebook-tavoitteet on jaettu kolmeen tyyppiin:
- tietoisuus: mukaan lukien bränditietoisuus ja Reach, tämän tavoitteen on tarkoitus herättää kiinnostusta tuotettasi kohtaan. Maksat CPM: ssä. Kopioi ja luova tämä on yleensä kirjoitettu uusille asiakkaille.
- harkinta: tämä kattaa useita tyyppejä. Se sisältää liikennettä, sitoutumista, sovellusten asentamista, videoiden katselua, lyijyn tuottamista ja viestejä. Maksat kirjanpitäjällä. Tämäntyyppinen tavoite on suunnattu asiakkaille, jotka ovat jo jonkin verran perehtynyt tuotteen ja haluaisi tietää enemmän. Voit myös perustaa sen uusille asiakkaille, mutta muista, että pyydät heitä ryhtymään jonkinlaisiin toimiin mainoksen suhteen.
- konversio: tämä tavoite käsittää Konversiot, Luettelomyynnin ja Myymäläkäynnit. Maksat tämän kustannukset per muuntaminen tai CPM.
Facebook-mainosbudjetin asettaminen
minkä tahansa budjetin säätämisistunnon alussa, hahmottele tavoitteesi tietylle kampanjalle. Haluatko lisätä Fanimäärääsi vai lisätä verkkokauppasi tuloksia?
tieto siitä, mihin tavoitteeseen kannattaa puuttua, johtaa tavoitteen päättämiseen. Kuten aiemmin totesimme, tavoitteet ovat vaihdelleet kustannuksissa.
kun luot kampanjaasi ensimmäistä kertaa, aseta pienempi budjettikatto, jotta näet, miten mainos toimii. Voit asettaa enimmäisvuorokausibudjetin tai elinikäisen ylärajan. Molempia tyyppejä voi muokata kampanjan edetessä.
seuraavaksi päätä tarjousstrategiasi. Mainoksesi kohtaa tuhansia muita mainoksia samaan aikaan. Voit asettaa tarjouksen strategian alhaisin kustannuksin, jonka Facebook määrittää puolestasi. Saat eniten tuloksia budjettia kohti valinnaisella tarjouskatolla. Kohdekustannukselle asetat summan ja Facebook tekee tarjouksen kohteen ympärillä. Tämä voi olla kallista lyhyellä aikavälillä, mutta vakaampaa pitkällä aikavälillä. Tarjousstrategiavaihtoehdot vaihtelevat valitsemasi tavoitteen mukaan. Target cost on käytettävissä vain lead generation -, app installs -, conversions-tai catalog-myyntiin.
kun tarkastellaan budjettia & aikataulu-osiota, voit laajentaa lisäasetuksia löytääksesi lisää tapoja rajoittaa rahankäyttöäsi. Tämä näkymä vaihtelee valitsemasi tavoitteen mukaan.
jos huomaat maksavasi enemmän tietyllä aikajänteellä, voi olla hyödyllistä asettaa mainosaikataulu. Tämä vaihtoehto on käytettävissä vain elinikäisille budjeteille. Aikataulu on paras asettaa mainoksia, jotka ovat aikarajoitettu. Esimerkiksi happy Hourin mainonta ei onnistu yhtä hyvin kello 15 kuin kello 13, Kun asiakkaat tekevät päätöksiä iltasuunnitelmistaan.
lopuksi määritä mainosten kopio ja luova. Tästä ei välttämättä tarvitse maksaa Facebookille, mutta oman mainoskopion ja luovan kehittäminen maksaa aikaa ja rahaa omassa päässä. Inspiroidu muiden yritysten mainoksista. Jos olet nähnyt vaivaa mainosten kehittämiseksi, optimoi kuvat ja muokkaa sijoitusta. Mainoksesi ei menesty yleisesti kaikissa Facebook-mainosverkostoissa, joten sinun ei pitäisi huolehtia siitä, että teet yhden koon mediaa.
laske Facebook-mainoskulujasi
Facebook-mainosten aloittaminen on yrityksen ja erehdyksen peliä. Yritykselläsi saattaa olla onnistuneempia mainoksia Instagram Storiesissa kuin Facebook-uutissivulla. Tai yleisösi saattaa olla vastaanottavaisempi videomainokselle kuin karusellimainokselle. Mutta jotkut asiat ovat yleismaailmallisia, kun se tulee alentaa kustannuksia.
Luo useita yleisöjä
yleisösi on yksi Facebook-mainoksesi tärkeimmistä osista. Määrittelemätön laaja yleisö ei ole yhtä vastaanottavainen mainoksellesi kuin hyvin kohdennettu. Mitä segmentoidumpi yleisösi on, sitä enemmän onnistut selvittämään, miten he vastaavat mainoksiisi. Voit käyttää tallennettuja yleisöjä Ads managerin Audienssit-välilehdessä.
Facebookiin voi luoda yleisöä muutamalla tavalla:
- kohdeyleisö: Kun luot mainoskampanjaasi, voit lisätä yleisöllesi demografisia rajoituksia. Sinulla on myös mahdollisuus tallentaa ja nimetä tämä yleisö.
- Custom audience: luo ja tallenna yleisö, joka on tehty aiemmista asiakkaista tai verkkosivuston kävijöistä. Sivuston kävijäyleisö vaatii Facebook-pikselin ja onnistuu parhaiten uudelleenkohdentamiskampanjoissa.
- Lookalike audience: Facebookista löytyy ihmisiä, jotka ovat samanlaisia kuin valitsemasi yleisö. Tämä on hyvä tapa laajentaa yleisötyyppejä.
yhdellä kampanjalla voi olla useita mainossarjoja. Kunkin muunnelman, voit tarkistaa, kuinka paljon budjetin jakaa. Tämä budjettihallinta on parasta, jos haluat palvella samaa mainosta eri yleisöille, mutta vaihtelevalla budjetilla.
kun on useita, vaihtelevia yleisöjä, saa enemmän vaihtoehtoja siitä, kenet kohdentaa. Se myös vähentää mainosväsymystä faneillesi.
käytä Facebook-Yleisömäärätyökalua selvittääksesi, onko yleisöilläsi liikaa päällekkäisyyksiä mainoksissasi. Voit käyttää tätä Ads Manager-ohjelman yleisöt-osiossa. Valitse jokin tallennetuista yleisöistä vertailemaan niitä. Tämä on erittäin hyödyllistä, kun käytät useita mainoksia samaan aikaan, etkä halua faniesi kyllästyvän näkemään samaa videota yhä uudelleen.
Lue lisää mainosyleisön kohdentamisesta blogikirjoituksestamme.
A/B split testaa mainoksesi
saadaksesi selville, mikä toimii sinulle parhaiten, käytä A/B-ominaisuutta. Sen saavuttamiseksi valitse kampanjan tavoite ja Luo jaettu testi. Tämä on hyvä tapa saada jalat märkä mainonnassa kuluttamatta liikaa rahaa.
Facebook testaa automaattisesti A/B: n avulla mainoksesi puolestasi luovan, toimituksen optimoinnin, yleisön ja sijoittumisen perusteella. Kun perustat sen, sinulla on kyky asettaa budjetin, split (jopa tai painotettu), aikataulu ja kesto. Jos olet epävarma siitä, mikä yleisö tai sijoitus käyttää uuden mainoksen, A/B split auttaa päättämään tämän ja vähentää tulevia menoja.
kun testi on valmis, Facebook lähettää sinulle sähköpostia tuloksista. On myös mahdollisuus lopettaa testi aikaisin, jos voittaja on määritetty ennen kesto on saavutettu.
Adjust your creative
Facebook on visuaalinen ensimmäinen mainosalusta. Kuvat ja videot toimivat hyvin, kun selaat Newsfeediä. Käyttäjät tapaavat nähdä luovan median ensin ja katsoa sitten siihen liittyvää kopiota. Käytä tätä eduksesi parantamalla media ja optimoimalla se sijoitus haluat.
jos valitset yhden kuvaformaatin mainokseesi, voit ladata enintään kuusi kuvaa. Tämän jälkeen Facebook testaa kuvat puolestasi A / B-testauksen muodossa. Jokainen kuva tulee oma mainos ja voit nähdä, miten kukin kuva toimii. Kun kuvia on useita, budjetti säätää itsensä suosimaan parhaiten menestyvää.
Sproutin sosiaalisen mainonnan raportti havaitsi, että 41% mainosyleisöstä pitää enemmän mainoksesta, joka viihdyttää heitä ja 37% ryhtyy alennuksiin. Käytä tätä eduksesi, kun luot kampanjoita tuotteille, jotka eivät yleensä ole ” viihdyttäviä.”
johtopäätös
Facebook-mainonta on aloittelijalle pelottavaa. Vaikka tutustut tuotteeseen, löydät uusia ominaisuuksia julkaistaan joka kuukausi. Mainoksen kohdentamiseen ja muuttamiseen on satoja tapoja. Suosittelemme keskittymään yhteen tavoitteeseen ja hiomaan yleisöäsi ja luovuuttasi nähdäksesi, onko se oikea yhdistelmä sinulle.
edetessäsi seuraa kampanjoitasi Ads Managerissa ja vastaa kommentteihin Sprout Social-työkalussa. Tällä menetelmällä sinun ei tarvitse jakaa sosiaalisen tiimisi huomiota vastatessasi kommentteihin, jotka on tehty mainoksistasi verrattuna tavallisiin kommentteihin.
suorituskykyä varten voit seurata kampanjoita Tag Report-ohjelman avulla. Tämä voi sisältää sosiaalisia mainoksia rinnalla hashtag kampanjoita.
lyhyesti sanottuna, älä pelkää kokeilla Facebook-mainoksiasi. Ei ole haittaa A / B testaus, luoda uusia yleisöjä tai rajoittaa budjetin. Voit rajoittaa mitä maksat ja analysoida tuloksia työskennellä optimoimalla ROI.