semmi sem tudja teljesen felkészíteni a saját vállalkozás indítására—de tanulhat másoktól, akik ott voltak. Megkérdeztünk nyolc alapítót és tanácsadót az Orákulumokban, hogy mit szeretnének tudni, amikor elindultak. Elmondom, mit mondtak.
- észre vállalkozói egy maraton.
- biztosítja, hogy termékére vagy szolgáltatására kereslet legyen.
- tudja, hogy először nem fogja jól csinálni.
- légy türelmes és győződjön meg róla, hogy megfelelő finanszírozással rendelkezik.
- felejtsd el, mit akarsz eladni.
- készüljön fel a pivotra.
- Hallgassa meg ügyfeleit.
- megoldja a problémát.
észre vállalkozói egy maraton.
a Nasdaq összeomlott egy évvel a Bluemercury elindítása után. Másfél évig nem volt mód a kockázati tőke növelésére, és ki kellett találnunk, hogyan építsük üzleti tevékenységünket bevételekkel és cash flow-val. Most a vállalat két recesszión ment keresztül.
sok vállalkozó arra összpontosít, hogyan lehet néhány év alatt kilépni üzleti tevékenységéből. De a dolgok mindig változnak, és az élet ritkán működik úgy, ahogy tervezed. Ehelyett összpontosítson egy nagy cég hosszú távú felépítésére. Ne feledje, hogy a vállalkozói szellem maraton, nem sprint. – Marla Beck, a Macy ‘ s által 210 millió dollárért felvásárolt Bluemercury társalapítója és vezérigazgatója; az M-61 Skincare és a Lune+Aster cosmetics alkotója
biztosítja, hogy termékére vagy szolgáltatására kereslet legyen.
a vállalkozáshoz keményebben kell dolgozni, és többet kell megtudni magadról, mint amennyit el tudsz képzelni. Jövedelmező jutalmakkal rendelkezik — de nincs garancia. Amikor a dolgok intenzívek lesznek, elfogy a készpénz, és kilépni szeretne, ne feledje, hogy az értékesítés nem gyógyítja meg az összes problémát, de az értékesítés nélkül nem gyógyíthatja meg a problémákat.
a virágzó vállalatok arra összpontosítanak, hogy következetesen nyereségesek legyenek, hogy ellenálljanak az előre nem látható eseményeknek, például a gazdasági visszaeséseknek. Mielőtt elkezdené a vállalkozást, végezze el a kutatást, Ismerje meg a számokat, és győződjön meg róla, hogy van egy piac és kereslet a termékére vagy szolgáltatására. Minden eladásnak nyereségesnek kell lennie, ideális esetben 50 százalékkal. Akkor lesz pénzed az A-listás játékosok felvételére, így összpontosíthatsz a kívánt munkára. Dokumentáljon mindent, és építsen rendszereket menet közben, hogy bárki elvégezhesse a munkáját holnap. De először megtanulják, hogyan kell eladni! – Matt Mead, a Mead Technology Group, az EpekData és a BrandLync alapítója és vezérigazgatója
tudja, hogy először nem fogja jól csinálni.
ne tartózkodjon információgyűjtési módban. A haladás egyetlen módja az, hogy valóban megtesszük — azonnal cselekedjünk. Ezután gyorsnak kell lennie a lábán, elemeznie kell az eredményeket, és szükség esetén módosítania kell. Valószínűleg nem fogja elsőre — vagy akár a másodikra vagy a harmadikra-jól csinálni. De ha fürge vagy, elfordulhatsz.
kerülje a magas rezsi. Keresse meg a módját, hogy gyorsan készpénzt készítsen,és előre fizessen. Minél több készpénz van, annál inkább képes kiszámított kockázatokat vállalni-amit meg kell tennie. Nem lehet előnye hátrány nélkül. Fektessen be magadba, és bízzon abban, hogy teljesíteni fog. Amikor “kudarcot vall”, fontolja meg visszacsatolás. Minden alkalommal, amikor tesztel egy elméletet a Való Világban, visszajelzést kap, amely megmutatja, hogyan lehet javítani. Csak akkor bukhatsz meg, ha feladod. – Joshua Harris, az Ügynökség növekedési titkainak alapítója; tanítja a vállalkozókat, hogyan kell elindítani, növekedni és méretezni a marketing ügynökségeket, amelyek segítik a vállalkozásokat
légy türelmes és győződjön meg róla, hogy megfelelő finanszírozással rendelkezik.
bárki, aki új vállalkozást indít, teljes mértékben meg kell értenie az indítási szakasz túléléséhez szükséges ütemtervet és finanszírozást. Bárcsak megértettem volna, mennyi időbe telik egy olyan bevételi Szint elérése, amely lehetővé teszi vállalkozásom virágzását és növekedését.
a kudarcot valló kisvállalkozások közel fele nem rendelkezett megfelelő finanszírozással. Tervezze meg, hogy a vártnál hosszabb ideig tart, hogy profitot generáljon, és győződjön meg róla, hogy van egy tartalék finanszírozási forrása. Minden startup idővonala a jövedelmezőséghez más, és a kudarc mindig lehetőség. De ha megfelelő finanszírozással rendelkezik, drámai módon csökkenti a kudarc esélyét. – Guy Sheetrit, az Over the Top SEO vezérigazgatója, aki testreszabott SEO marketing megoldásokat kínál az e-kereskedelem, a helyi és a Fortune 500 vállalatok számára
felejtsd el, mit akarsz eladni.
sok vállalkozó annyira összpontosít a marketingre és az értékesítésre, hogy elhanyagolják, hogy mélyen megértsék, pontosan mit akarnak elérni vagy megoldani ügyfeleik. A nyereséges vállalatok jobban ismerik ügyfeleiket, mint maguk. Eladják azt az értéket, hatást és eredményeket, amelyeket az ügyfelek meg akarnak vásárolni.
legyél diák a játék. Ne szárny, vagy feltételezzük, hogy már tudja a válaszokat. Tervezze meg a hallgatási kampányt, hogy megértse a célközönség problémáit és álmait. Soha nem késő elforgatni, bővíteni vagy módosítani, amit eladsz, hogy pontosan mi az ügyfelek vágya és igénye. Amikor ezt megteszi, akkor az a ritka cég lesz, amelynek termékeit nem kell eladni — csak megvásárolják. – David Newman, a ” csináld! Marketing ” és a hangszóró Profit Formula alkotója; az iTunes Top 50 üzleti podcast “The Speaking Show” házigazdája; kapcsolatba lépni Daviddel a Facebook-on
készüljön fel a pivotra.
az üzleti iskola nem tudja megtanítani azokat a leckéket, amelyeket egy vállalkozás alapításából tanul. Amikor emberekkel, ötletekkel és piacokkal foglalkozik, a pokol elszabadul a csatatéren, függetlenül attól, hogy milyen jó az üzleti terv.
az első lecke a partnerek ellenőrzése. Győződjön meg róla, hogy megfelelő személyiséggel rendelkezik, pénzügyileg stabil, és rendelkezésre áll a szükséges hosszú órákra. Bőrnek is kell lennie a játékban. Másodszor, ne bonyolítsa túl üzleti modelljét vagy termékcsaládját. Az egyszerű, jól kivitelezett és elegáns tervek a legjobbak. Harmadszor, készüljön fel arra, hogy gyorsan elforduljon a változó piacok és igények alapján. Ismerje meg jól az ügyfeleit, és hallgassa meg, mit mondanak. – Peter Hernandez, a Douglas Elliman nyugati régiójának elnöke; a Teles Properties alapítója és elnöke
Hallgassa meg ügyfeleit.
a hagyományos gondolkodás megmondja, hogy mindent egy üzleti tervvel és a termékkel kezdjen. De amikor elindítottuk a Boutique Hub – ot, megtanultam, hogy a minimális életképes termék (MVP) azonosítása, megvalósítása és azonnali vásárlói visszajelzések megszerzése a legfontosabb. Az első iterációnkban egy tervvel és egy olyan termékkel kezdtem, amelynek értelme volt számomra, de nem illett a piacra. Majdnem megölte az üzletet.
újrakezdtem, és igyekeztem megtalálni azt, amire ügyfeleinknek valóban szükségük van. Aztán felajánlottam, még a megfelelő árképzés, részletek vagy elrendezés nélkül is. Kevés vagy költség nélkül tettem, csak azért, hogy tanuljak tőlük. Miután volt egy termék-piaci illeszkedés, hozzáadtuk a növekedéshez szükséges részleteket. Mindig emlékezzen arra, hogy az ügyfél eldönti, hogy vállalkozása működni fog-e, nem pedig az üzleti terve. Először tesztelje a piacot,majd menjen be. – Ashley Alderson, a Boutique Hub alapítója és vezérigazgatója; rák túlélő, motivációs hangszóró, hét számjegyű vállalkozó és a “Boutique Chat”házigazdája
megoldja a problémát.
mindig kérdezd meg magadtól, hogy a termék vagy szolgáltatás milyen igényre vagy problémára válaszol. Ha nincs kereslet vagy érdeklődés a piacon, akkor át kell gondolnia az ötletét.
azért kezdtem el az első vállalkozásom, mert szükségem volt egy eszközre, amellyel automatizált, tömeges e-maileket küldhetek az előfizetőimnek. Volt némi programozási készségem, ezért megépítettem. Mint kiderült, sok másnak ugyanaz volt az igénye. Több mint 20 évvel később a GetResponse-nak több mint 350 000 ügyfele van. A második cégemet, a ClickMeeting-et ugyanazon az alapon építettem fel. A GetResponse-nál javítanunk kellett a kommunikációt a globálisan szétszórt csapatunkkal. Nem találtunk olyan megoldást, amely megfelelne az igényeinknek, ezért építettünk egyet. Most a ClickMeeting több mint 160 országban van jelen, és több mint 100 000 ügyfelet szolgál ki. – Simon Grabowski, alapítója és vezérigazgatója ClickMeeting
szeretné megosztani a betekintést egy későbbi cikkben? Csatlakozzon az Oracles-hez, a világ vezető vállalkozóinak ötletgazda csoportjához, akik megosztják sikerstratégiáikat, hogy segítsenek másoknak vállalkozásuk növekedésében és jobb életépítésben. Jelentkezés itt.
további ilyen cikkekért kövesse az Oracles-t a Facebook, a Twitter, a LinkedIn és az Instagram oldalán.