ipar: Egészségügy
tartalom: Blogcikkek, videó
Főbb jellemzők: 170% – kal magasabb konverziós arány QoQ
a vállalat, amely egészségügyi szolgáltatásokat nyújt az Egyesült Államokban, arra törekedett, hogy nagyobb forgalmat generáljon a webhelyre, és minőségi leadeket generáljon. A vállalat megértette, hogy még olyan ceconalis dologgal is, mint az egészségügy, az emberek először online keresnek olyan gondozót, aki megérti igényeiket.
valójában ez különösen igaz az egészségügyre. Az emberek valószínűleg online keresik a válaszokat, mielőtt beismernék társaiknak vagy családjuknak, hogy problémájuk lehet. A Google becslése szerint 20 Online keresésből egy az egészséggel kapcsolatos lekérdezésekre vonatkozik.
létrehoztunk egy egyedi tartalommarketing stratégiát a vállalat célközönsége számára, amely útmutatóként szolgál, és eljuttatja a betegeket az online keresett válaszokhoz a szolgáltatókhoz, akik megadhatják nekik a szükséges ellátást. Ezzel a megközelítéssel segítünk a márkának elérni ezt a célt – egyszerre csak egy diagnosztikai tesztet és időpont-kérést.
nemrégiben láttuk, hogy a weboldal számára létrehozott Hírtartalom 170 százalékkal több konverziót generál negyedévről negyedévre.
és bár az értékesítési folyamathoz hozzájáruló konverziók nettó száma alacsonyabb, mint a webhely egésze (a hírolvasók a webhely összes forgalmának 10% – át teszik ki, a konverziós arány valójában 3-szor magasabb). Azok a látogatók, akik a webhelyre érkeznek, és elolvassák a híreket, 3x nagyobb valószínűséggel lépnek kapcsolatba a céggel, és ügyfelekké válnak.
a blog sikere nem elszigetelt. Ez is hozzájárult a weboldal Általános hatékonyságához. 2015 eleje óta a célok teljesítésének száma 217 százalékkal nőtt.
így építettünk fel tartalommarketing stratégiát az érdeklődők generálására:
1. Együtt dolgoztunk a céggel, hogy megértsük a közönség aggodalmait és kérdéseit.
ezután ezeket témákká alakítottuk a hírtartalomhoz, amelyet a vállalat közzétehetett a honlapján. Ez egyszerűnek tűnhet, de fontos lépés az ólomgenerálásban.
a CMO Tanács nemrégiben közzétett egy jelentést, amely szerint a marketingszakemberek 48 százaléka elveszíti az érdeklődőket, mert tartalmukat nem igazán a célközönség számára fejlesztették ki. Nehéz rávenni a leendő ügyfeleket, hogy adják át kapcsolattartási adataikat, vagy ütemezzenek egy találkozót, ha egy blogbejegyzésben nem tudja bizonyítani, hogy megérti igényeiket és igényeiket. Szerezd meg a tartalmat, és van egy lábad az ajtóban a jövőbeli ügyfeleiddel.
2. Olyan ajánlatot tettünk, amit a célközönség nem tudott visszautasítani.
a cikkek releváns információkkal vonzották az olvasókat, és a webhely megígérte, hogy segít nekik meghatározni, hogy milyen ellátásra van szükségük (ha van ilyen). Ez az egy-két ütés egyszerű módot ad az olvasóknak, hogy kielégítsék kíváncsiságukat, és egy következő lépést is biztosít, amelyet a látogatók könnyen megtehetnek.
3. Egyszerűvé tettük a
konvertálását könnyű figyelmen kívül hagyni a navigációt, amikor több lead generálásán dolgozik, de igaz, hogy nem generál leadeket, ha az emberek nem tudják, hogyan kell átalakítani. Lehet, hogy felépített egy érdeklődő közönséget, de nem válhatnak jóhiszemű üzleti vezetőkké – vagy ebben az esetben új betegekké–, ha nincs intuitív módja a további csatlakozásnak. Győződjön meg arról, hogy a blogja mellett vannak cselekvésre ösztönzés (CTA gombok), amelyek egyértelműen közlik, hogy a nézőknek mit kell tenniük, ha többet szeretnének megtudni, időpontot ütemezni vagy kapcsolatba lépni az ügyfélszolgálati csapattal.
annak ellenére, hogy a marketing tan, nincs mágikus formula Több vezet. Az egyetlen titok az, hogy az ügyfelek megismerése, a tanulás, ami számukra fontos, és megkönnyíti számukra, hogy megkapják, amire szükségük van. Ez a vállalat egy olyan tartalommarketing stratégiával demonstrálja ügyfélközpontúságát, amely oktatja a betegeket egészségügyi problémáikról, és ez a stratégia 170% – ban erős.