Nada pode prepará—lo totalmente para iniciar o seu próprio negócio-mas você pode aprender com outros que estiveram lá. Perguntámos a oito fundadores e conselheiros dos Oráculos o que queriam saber quando estavam a começar. Eis o que eles disseram.O empreendedorismo é uma maratona.
muitos empresários concentram-se na forma como podem sair da sua actividade em alguns anos. Mas as coisas estão sempre a mudar, e a vida raramente funciona como planeias. Em vez disso, concentre-se em construir uma grande empresa para o longo prazo. Lembre-se, empreendedorismo é uma maratona, não um sprint. – Marla Beck, co-fundadora e CEO da Bluemercury, que foi adquirida pela Macy’s por 210 milhões de dólares; criador da Skincare M-61 e da cosméticos Lune+Aster
assegurar que haja uma demanda por seu produto ou serviço.
o empreendedorismo exige trabalhar mais e aprender mais sobre si próprio do que pode imaginar. Tem recompensas lucrativas-mas sem garantias. Quando as coisas ficam intensas, você está ficando sem dinheiro, e você quer desistir, lembre-se que as vendas podem não curar todos os problemas, mas você não pode curar os problemas sem vendas.
as empresas que prosperam concentram-se em ser consistentemente rentáveis para que possam suportar eventos imprevistos como quedas econômicas. Antes de iniciar um negócio, faça sua pesquisa, conheça seus números, e tenha certeza de que há um mercado e demanda por seu produto ou serviço. Cada venda deve ser rentável, idealmente em 50 por cento. Então você terá dinheiro para contratar jogadores de Lista A para que você possa se concentrar no trabalho que você quer fazer. Documenta tudo e constrói sistemas à medida que fores, para que qualquer um possa fazer o teu trabalho amanhã. Mas primeiro, aprende a vender! – Matt Mead, fundador e CEO da Mead Technology Group, EpekData, e BrandLync
sabe que não vai acertar da primeira vez.
não habitam no modo de recolha de informações. A única maneira de progredir é fazê — lo efectivamente-agir imediatamente. Então você deve ser rápido em seus pés, analisar os resultados, e fazer mudanças se necessário. Você provavelmente não vai acertar na primeira vez-ou mesmo na segunda ou terceira. Mas se fores ágil, podes girar.
evitar sobrecarga pesada. Procure maneiras de ganhar dinheiro rapidamente e ser pago adiantado. Quanto mais dinheiro você tem, mais você é capaz de assumir riscos calculados — o que você precisa fazer. Não podes ter um lado positivo sem um lado negativo. Invista em si mesmo e tenha confiança que você vai entregar. Quando você “falhar”, considere o feedback. Cada vez que você testa uma teoria no mundo real, você receberá feedback que lhe mostra como melhorar. A única maneira de falhares é desistires. – Joshua Harris, fundador da Agência segredos do crescimento; ensina os empresários como começar, crescer e escalar agências de marketing que ajudam as empresas a crescer
ser paciente e ter certeza de que você tem financiamento adequado.
qualquer pessoa que inicie um novo negócio deve compreender completamente a linha temporal e o financiamento necessários para sobreviver à fase de arranque. Quem me dera ter compreendido quanto tempo demoraria a chegar a um nível de rendimento que permitisse que o meu negócio prosperasse e crescesse.Quase metade das pequenas empresas que falham não tinham financiamento adequado. Planeie sobre ele levando mais tempo do que o esperado para gerar um lucro, e certifique-se de que você tem uma fonte de financiamento de backup. A linha do tempo de cada startup para a rentabilidade é diferente, e o fracasso é sempre uma possibilidade. Mas se você tem financiamento adequado, você reduz drasticamente as chances de fracasso. – Guy Sheetrit, CEO da Over the Top SEO, que fornece soluções personalizadas de marketing SEO Para E-commerce, Empresas Locais e Fortune 500
esqueça sobre o que você quer vender.
Muitos empresários focar tanto em marketing e vendas que negligenciam a compreender exatamente o que seus clientes querem alcançar ou resolver. As empresas rentáveis conhecem melhor os seus clientes do que eles próprios. Eles vendem o valor, impacto e resultados que seus clientes querem comprar.
tornar-se um estudante do jogo. Não o improvises ou assumas que já sabes as respostas. Planeie uma campanha de escuta para entender os problemas e sonhos do seu público-alvo. Nunca é tarde demais para girar, expandir ou ajustar o que você vende exatamente para o que seus clientes desejam e exigem. Quando você faz isso, você se torna aquela empresa rara cujos produtos não precisam ser vendidos — eles são apenas comprados. – David Newman, autor de best-seller de ” Do It! Marketing ” e criador da fórmula de lucro do palestrante; anfitrião do podcast de negócios do iTunes Top 50 “The Speaking Show”; conecte-se com David no Facebook
esteja preparado para pivô.
Escola de negócios não pode ensinar-lhe as lições que você aprende com a fundação de uma empresa. Quando estamos a lidar com pessoas, ideias e mercados, o inferno solta-se no campo de batalha, por muito bom que o plano de negócios seja.
a primeira lição é avaliar os seus parceiros. Certifique-se de que eles têm a personalidade certa, são financeiramente estáveis, e estão disponíveis para as longas horas necessárias. Eles também devem ter pele no jogo. Em segundo lugar, não complique excessivamente o seu modelo de negócio ou linha de produtos. Planos simples, bem executados e elegantes são os melhores. Em terceiro lugar, estar preparado para girar rapidamente com base na mudança de mercados e necessidades. Conhece bem o teu cliente e ouve o que ele diz. – Peter Hernandez, presidente da região ocidental de Douglas Elliman; fundador e presidente da Teles Properties
Ouça os seus clientes.
pensamento Tradicional irá dizer-lhe para começar tudo de um plano de negócios e o produto. Mas quando começamos a boutique Hub, eu aprendi da maneira mais difícil que identificar o produto mínimo viável (MVP), implementar e obter feedback imediato do cliente era o mais importante. Na nossa primeira iteração, comecei com um plano e um produto que fazia sentido para mim, mas não se encaixava no mercado. Quase matou o negócio.Comecei de novo e esforcei-me para encontrar o que os nossos clientes realmente precisavam. Então eu ofereci-o, mesmo sem o preço certo, detalhes, ou layout. Fi-lo por pouco ou nenhum custo, só para aprender com eles. Uma vez que tivemos um ajuste do mercado do produto, nós adicionamos os detalhes necessários para crescer. Lembre-se sempre, o seu cliente decide se o seu negócio vai funcionar, não o seu plano de negócios. Testa o teu mercado primeiro, depois aposta tudo. – Ashley Alderson, fundadora e CEO da Boutique Hub.; cancer survivor, motivational speaker, seven-figure entrepreneur, and host of “Boutique Chat”
Solve a problem.
comecei o meu primeiro negócio porque precisava de uma ferramenta para enviar e-mails em massa automatizados para os meus assinantes. Tinha algumas capacidades de programação, por isso construí-a. Ao que parece, muitos outros tinham a mesma necessidade. Mais de 20 anos depois, GetResponse tem mais de 350 mil clientes. Construí a minha segunda empresa, ClickMeeting, na mesma base. Na GetResponse, precisávamos melhorar a comunicação com nossa equipe globalmente dispersa. Não conseguimos encontrar uma solução que satisfizesse as nossas necessidades, por isso construímos uma. Agora ClickMeeting está em mais de 160 países e atende mais de 100.000 clientes. – Simon Grabowski, fundador e CEO da ClickMeeting
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