Ja, du hörde det rätt. Den gamla debatten har äntligen fått vila. Under många år har forskare presenterat motstridiga studier om huruvida kvinnor tycker att skäggiga män är mer attraktiva eller de rakade.
för varje forskning som hävdar att det smidiga rena utseendet är mer önskvärt bland kvinnor finns det två motstudier som hävdar att face fuzz är vägen att gå. Men nu har en USA-baserad e-handelswebbplats äntligen A / B testat sig till sanningen. Läs vidare …
företaget
AdonisClothing är en USA-baserad e-handelsbutik som uteslutande handlar på herrmode. Men vad som skiljer dem från andra e-butiker är att de inte säljer direkt till män. Deras målgrupp är kvinnor som handlar för sina pojkvänner och makar. Deras hemsida uppmuntrar kvinnor att handla för en ’komplett makeover av killen’ och det är en av anledningarna deras genomsnittliga ordervärdet är på en högre sida på $90. Enligt företagets VD Jason Johansson är 80% av deras återkommande kunder kvinnor.
problemet
liksom många e-handelswebbplatser hade AdonisClothing många besökare som kom till sina produktsidor, men väldigt få lade till produkter i kundvagnen. Så JJ (han insisterar på att kallas det – säger att de två bokstäverna lägger till hans personlighet), startade sin konverteringsoptimeringsstrategi från produktsidorna.
så här såg produktsidan ursprungligen ut.
testet
JJ kom med en nyfiken test idea mycket få skulle ha trott, glömma även testa det. Han A / B testade fotona på modellerna på produktsidorna — Renrakad mot skäggiga! På frågan vad som fick honom att testa hakmattan när hela CRO-världen är helt upptagen med att testa den optimala UX och designen, hade JJ ett pittoreskt svar. Han förklarar hur hans fästmö fortsatte att plåga honom för att odla sin Stubb, mycket till hans förakt.
” hon sa alltid att jag såg bättre ut i ett skägg, men jag gick aldrig med på det. Så en natt, jag hade denna epiphany att varför inte fråga en större uppsättning människor. Och vad bättre sätt att göra det än min hemsida — som oftast besöks av kvinnor,” han sa.
så här såg variationen ut:
resultaten
JJ använde VWO för att köra testet i 15 dagar på över 36 000 besökare (varav 70% säkert kan antas vara kvinnor). Målet spåras var klick på’ Lägg till Shopping Bag ’ – knappen. Tja, vad gissar du. Variationen överträffade kontrollen med en stubbly 49.73%, vilket resulterade i en 33% ökning av försäljningsorder. Variationen hade en svindlande 98% statistisk signifikans.
Woah! Vad hände här?
JJ är förståeligt stoked. Han kom upp med en av de märkligaste testa ideer och lyckats uppnå anmärkningsvärda resultat som inte bara kommer att vara till hjälp för andra e-handel butiker i den kommande framtiden, men också forskarsamhället.
” jag tror att denna del av data kommer att användas även år från nu av forskare och marknadsförare för att stödja sina åsikter. Jag känner mig utomordentligt stolt över att ha kommit fram till denna testide,” sa JJ.
varför variationen vann?
1. Skäggiga män uppfattas som friskare, mer attraktiva
enligt en studie av vetenskaplig tidskrift Evolution and Human Behavior finner kvinnor män med tung Stubb som friskare.
den 10-dagars mäktiga grödan av ansiktshår ska vara den optimala tillväxten.
2. Skägg är episka
Fred var inte det enda coola meddelandet som proklamerades av John Lennon.
3. Ryan Gosling är Internets älskling av en anledning
framtiden ser ljus ut
efter framgången med det här testet har JJ beslutat att ersätta alla rena rakade modeller på sina produktsidor med de som har ett scraggly skägg.