a Facebook hirdetési költségei széles körben terjednek, és számos tényezőtől függenek, beleértve az iparágat, a helyszínt és a célokat. Mivel egyre több vállalkozás fizet a Facebook-hirdetésekért, és a Facebook korlátozza az általuk megjelenített hirdetések számát, A minőség és a célzás a legfontosabb.
ebben az útmutatóban áttekintjük a legfontosabb kifejezéseket, amelyeket a Facebook-hirdetésekben láthat, valamint stratégiákat a költségvetés optimalizálására.
- hirdetési definíciók
- költségeket befolyásoló tényezők
- hirdetési költségkeret beállítása
- Csökkentse költségeit
a Facebook-hirdetések bármilyen méretű vállalkozás számára előnyösek lehetnek. Számos célzási lehetőség áll rendelkezésre, és bármely hirdetés megtérülése könnyen kiszámítható. Ezenkívül a hirdetési költségkeret állítható, így a maximális értéket tiszteletben tartjuk, és bármikor megváltoztatható.
a Facebook hirdetésekkel foglalkozó vállalkozások legnagyobb hibája a közönség téves célzása. Nem kell azonban megfélemlítenie az összes rendelkezésre álló lehetőséget. Olvassa el, hogy többet megtudjon a Facebook hirdetési költségeinek optimalizálásáról, és megtudja, hogyan hozhatja ki a legtöbbet a platformból.
Facebook advertising definíciók
a Facebook advertising saját lexikonnal rendelkezik, és a legjobb, ha ezeket a kifejezéseket megismeri, mielőtt elkezdené kampányát. Csak a kampánycélért fizet, de lehetséges, hogy egy hirdetés más módon is kapcsolatba hozható. Például egy bejegyzés növelése az elkötelezettséghez még mindig létrehoz egy finom Like gombot, amelyre a felhasználók rákattinthatnak. Csak a poszt elkötelezettségért kell fizetnie. Még ha a kampány célja nem is az, hogy díjat számítson fel a megjelenítésekért, akkor is láthatja, hogy mekkora az 1000 megjelenítésenkénti átlagos költség.
- kattintásonkénti költség (CPC): a kattintásonkénti költség (CPC) egy fizetett hirdetési kifejezés, amelyben a hirdető minden hirdetésre kattintásért költséget fizet a kiadónak. Ha a kampány úgy van beállítva, hogy díjat számítson fel a kattintásokért (a felhasználóknak egy hirdetésre kell kattintaniuk), akkor a CPC lesz a mutató. Az átlag 1,72 USD CPC.
- Cost Per Like (CPL): hasonló kampányokban a CPL akkor használatos, amikor a felhasználó a Like gombra kattint, amikor egy hirdetéssel jelenik meg.
- Ezrelékenkénti költség (CPM): 1000 megjelenítésenkénti költség. Ezt leggyakrabban a márka ismertsége szempontjából mérik.
- műveletenkénti költség (CPA): olyan kampányok esetében, amelyekben meghatározott műveletek vannak érvényben, például egy Alkalmazástelepítés, a CPA-t műveletenként mérik. A felhasználónak meg kell, hogy kattintson a gombra, hogy kell fizetni.
- relevancia pontszám: csak hirdetésekre vonatkozik, ez a becsült mutató 1-10-es skálán van. Csak akkor jelenik meg, ha hirdetése több mint 500 megjelenítést kapott, és attól függ, hogy a közönség hogyan reagál a hirdetésre.
- gyakoriság: Annak becslése, hogy a felhasználó milyen gyakran látja hirdetését. Ezt a számot az összes megjelenítés elosztja az eléréssel (összes egyedi felhasználó). A magas számok ad fáradtságot jelezhetnek.
a költségeket befolyásoló tényezők
jó néhány tényező befolyásolja a Facebook teljes hirdetési költségét. Amikor költségvetést készít, tartsa szem előtt ezeket a fő tényezőket. A költségeket befolyásoló egyéb tényezők közé tartozik az ország, a közönség korcsoportja, a nem és a hirdetéselhelyezés.
ipar
az iparág, hogy te vagy hatással lehet a költségeket. A hobbistákat célzó kézműves vállalkozásoknak alacsonyabb hirdetési költségeik lehetnek, mint egy homályos kereskedelmi mezőgazdasági eszköznek.
a WordStream átlagosan 1,72 USD CPC-t talált az összes iparágban. De a megkérdezett iparágakon belül a ruházati cikkek 0,45 dolláros CPC-jétől a pénzügyi és biztosítási 3,77 dolláros CPC-ig terjed.
az év ideje
amikor hirdet vagy fut a kampány a Facebook-on nagy hatással van a költségeket. Amikor a Q4 és az ünnepi szezon megérkezik, sokkal több vállalkozással versenyezhet, ami növeli a költségeket. Ha éves költségvetésen dolgozik, tartsa szem előtt ezt a növekedést.
célkitűzés
a kampány célkitűzései számítanak. Az alkalmazás telepítése gyakran többe kerül, mint egy utólagos elkötelezettség, mert több buy-in-t igényel a felhasználótól.
a CPM mutatót tekintve a Statista megállapította, hogy a termékkatalógus értékesítése a legmagasabb, 4,77 Dollár CPM-re került, szemben a legalacsonyabbal, 0,48 Dollár CPM-rel, a márkaismertség céljával.
a Facebook célkitűzései három típusra oszthatók:
- tudatosság: beleértve a márkaismertséget és az elérést, ez a cél az, hogy érdeklődést keltsen a termék iránt. CPM-ben fog fizetni. Másolás és kreatív erre általában írt az új ügyfelek számára.
- megfontolás: ez több típust ölel fel. Ez magában foglalja a forgalmat, az elkötelezettséget, az alkalmazástelepítéseket, a videomegtekintéseket, az érdeklődők generálását és az üzeneteket. CPA-ban fogsz fizetni. Ez a fajta cél olyan ügyfelek számára készült, akik már ismerik a terméket, és többet szeretnének tudni. Új ügyfelek számára is beállíthatja, de ne feledje, hogy arra kéri őket, hogy tegyenek valamilyen műveletet a hirdetéssel kapcsolatban.
- konverzió: ez a cél magában foglalja a konverziókat, a Katalógusértékesítéseket és az Áruházlátogatásokat. Ezt konverziónkénti költségben vagy CPM-ben kell fizetnie.
Facebook hirdetési költségkeret beállítása
bármely költségkeret-beállítási munkamenet elején vázolja fel egy adott kampány céljait. Növelni szeretné rajongói számát, vagy növelni szeretné a webhelybolt konverzióit?
annak ismerete, hogy melyik célt kell megcélozni, egy cél eldöntéséhez vezet. Amint azt korábban említettük, a célok eltérő költségekkel járnak.
a kampány első létrehozásakor állítson be alacsonyabb költségkeretet, hogy láthassa, hogyan teljesít a hirdetés. Beállíthat egy maximális napi költségkeretet vagy egy élettartam-korlátot. Mindkét típus beállítható, ahogy a kampány fut.
ezután döntsön az ajánlattételi stratégiáról. A hirdetés lesz megy ellen több ezer más hirdetések ugyanabban az időben. Beállíthat egy legalacsonyabb költségű ajánlati stratégiát, amelyet a Facebook meg fog határozni az Ön számára. Költségkeretenként a legtöbb konverziót egy opcionális ajánlatkorlát segítségével kapja meg. A célköltségnél megad egy összeget, és a Facebook ajánlatot tesz a cél körül. Ez rövid távon költséges lehet, de hosszú távon stabilabb. Az ajánlati stratégia lehetőségei a választott céltól függően változnak. A célköltség csak az érdeklődők létrehozására, az alkalmazás telepítésére, a konverziókra vagy a katalógus értékesítésére érhető el.
a költségkeret & ütemezés szakasz megtekintésekor kibővítheti a speciális beállításokat, hogy további módokat találjon a kiadások korlátozására. Ez a nézet a választott céltól függően változik.
ha úgy találja, hogy egy bizonyos időtartam alatt többet fizet, hasznos lehet beállítani a hirdetés ütemezését. Ez az opció csak az élettartamra szóló költségvetésekhez érhető el. Az ütemtervet legjobban az időben korlátozott hirdetésekhez lehet beállítani. Például a happy hour reklámozása nem lesz olyan sikeres 3 órakor, mint 1 órakor, amikor az ügyfelek döntéseket hoznak az esti terveikről.
végül határozza meg a hirdetésmásolatot és a kreatívot. Lehet, hogy nem kell fizetnie a Facebook-nak, de a saját hirdetési példányának és kreatív költségeinek fejlesztése időt és pénzt jelent a végén. Merítsen ihletet más vállalkozások hirdetéseiből. Ha erőfeszítéseket tett a hirdetések fejlesztésére, optimalizálja a képeket és szerkessze az elhelyezést. Hirdetése nem lesz általánosan sikeres a Facebook összes hirdetési hálózatában, ezért ne aggódjon az egy mindenki számára megfelelő média létrehozása miatt.
csökkentse a Facebook hirdetési költségeit
az első lépések a Facebook hirdetésekben a próba és hiba játék. Lehet, hogy vállalatának sikeresebb hirdetései vannak az Instagram Stories-ban, mint a Facebook hírcsatornájában. Vagy a közönség fogékonyabb lehet egy videohirdetésre, mint egy körhinta-hirdetésre. De néhány dolog univerzális, amikor a költségek csökkentéséről van szó.
több közönség létrehozása
a közönség a Facebook-hirdetés egyik legfontosabb része. A meghatározatlan széles közönség nem lesz olyan fogékony a hirdetésére, mint egy jól célzott. Minél szegmentáltabb a közönsége, annál nagyobb sikert fog elérni annak kiderítésében, hogyan reagálnak a hirdetésekre. A mentett közönségeket a Hirdetéskezelő közönségek lapján érheti el.
van néhány módja a közönség létrehozásának a Facebook-on:
- célközönség: A hirdetési kampány létrehozása közben talált demográfiai korlátozásokat hozzáadhat a közönséghez. Lehetőség van arra is, hogy mentse és megnevezze ezt a közönséget.
- egyéni közönség: olyan közönség létrehozása és mentése, amely korábbi ügyfelekből vagy webhelylátogatókból áll. A webhely látogatói közönségének szüksége van egy Facebook pixelre, és a legsikeresebb a retargeting kampányokban.
- Lookalike audience: a meglévő közönségeket figyelembe véve a Facebook olyan embereket talál, akik hasonlóak a kiválasztott közönséghez. Ez egy nagyszerű módja a közönségtípusok bővítésének.
egy kampányban több hirdetéskészlet is lehet. Minden variációnál áttekintheti, hogy mekkora költségvetést kell elosztani. Ez a költségkeret-kezelés akkor a legjobb, ha ugyanazt a hirdetést különböző közönségek számára szeretné megjeleníteni, de változó költségkerettel.
ha több, változó közönség van, több lehetőséget kínál arra, hogy kit célozzon meg. Ez csökkenti a rajongók hirdetési fáradtságát is.
használja a Facebook Közönségátfedés eszközét annak megállapításához, hogy a közönség túl sok átfedést mutat-e a hirdetésekben. Ezt a Hirdetéskezelő közönség szakaszában érheti el. Válassza ki a mentett közönségek bármelyikét az összehasonlításhoz. Ez akkor a leghasznosabb, ha egyszerre több hirdetést futtatsz, és nem akarod, hogy a rajongóid megunják ugyanazt a videót újra és újra.
tudjon meg többet arról, hogyan állíthatja be a hirdetési közönség célzását blogbejegyzésünkben.
a/B osztott tesztelje hirdetéseit
hogy megtudja, mi működik a legjobban az Ön számára, használja az A/B funkciót. Ennek eléréséhez válassza ki a kampány célját, és hozzon létre egy osztott tesztet. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy nedvesítse a lábát a reklámban anélkül, hogy túl sok pénzt költene.
a Facebook automatikusan a/B teszteli hirdetéseit a kreatív, a kézbesítés optimalizálása, a közönség és az elhelyezés alapján. Amikor beállítja, beállíthatja a költségkeretet, a felosztást (egyenletes vagy súlyozott), az ütemezést és az időtartamot. Ha nem biztos abban, hogy melyik közönséget vagy elhelyezést használja az új hirdetéshez, az A/B felosztás segít eldönteni ezt és csökkenteni a jövőbeni kiadásait.
a teszt befejezése után a Facebook e-mailt küld Önnek az eredményekről. Lehetőség van a teszt korai befejezésére is, ha a győztest az időtartam elérése előtt határozzák meg.
állítsa be a kreatívját
a Facebook egy vizuális első hirdetési platform. A képek és videók jól működnek, amikor a hírcsatornát böngészi. A felhasználók általában először látják a kreatív adathordozókat, majd megnézik a társított példányt. Használja ezt előnyére azáltal, hogy javítja a médiát, és optimalizálja azt a kívánt elhelyezéshez.
ha egyetlen képformátumot választ a hirdetéshez, akkor legfeljebb hat képet tölthet fel. A Facebook ezután teszteli a képeket az Ön számára A/B tesztelés formájában. Minden kép saját hirdetéssé válik, és láthatja, hogy az egyes képek hogyan teljesítenek. Több kép esetén a költségvetés úgy állítja be magát, hogy a legjobban teljesítőt részesítse előnyben.
a Sprout közösségi hirdetési jelentése szerint a hirdetési közönség 41% – A kedveli az őket szórakoztató hirdetéseket, 37% – uk pedig kedvezményeket alkalmaz. Használja ezt előnyére, ha kampányokat hoz létre olyan termékekhez, amelyek általában nem “szórakoztatóak”.”
következtetés
a Facebook hirdetése ijesztő a kezdők számára. Még akkor is, ha megismerkedsz a termékkel, minden hónapban új funkciókat találsz. Több száz módja van a hirdetés célzásának és módosításának. Javasoljuk, hogy egyetlen célra összpontosítson, és csiszolja meg közönségét és kreatívját, hogy lássa, ez a megfelelő kombináció az Ön számára.
az előrehaladás során kövesse nyomon kampányait a Hirdetéskezelőben, és válaszoljon a megjegyzésekre egy olyan eszközben, mint a Sprout Social. Ezzel a módszerrel nem kell megosztania a közösségi csapat figyelmét, amikor válaszol a hirdetéseivel kapcsolatos megjegyzésekre, szemben a szokásos megjegyzésekkel.
a teljesítmény érdekében nyomon követheti a kampányokat a Címkejelentéssel. Ez magában foglalhatja közösségi hirdetéseit közvetlenül a hashtag-kampányok mellett.
röviden, ne félj kísérletezni a Facebook hirdetéseivel. Nem árt az A / B tesztelés, az új közönségek létrehozása vagy a költségvetés korlátozása. Ön képes lesz arra, hogy korlátozza, amit fizet, és elemezze az eredményeket, hogy optimalizálja a ROI-t.