Come asso un colloquio di vendita

Durante un colloquio per un lavoro di vendita, le vostre abilità saranno in mostra. I responsabili delle assunzioni e gli intervistatori cercheranno di vedere quanto sei sicuro di vendere te stesso, così come la prova che possiedi forti capacità di vendita. Vorranno anche ottenere un senso della vostra familiarità con i prodotti o servizi della società.

Ottenere suggerimenti su come asso un colloquio di vendita.

Come prepararsi per un colloquio di vendita

Prima di iniziare il processo di intervista, preparare con cura. Ogni azienda che incontri sarà unica, quindi pianifica di assegnare il tempo di preparazione per ogni intervista che continui.

Ricerca l’azienda

Prendetevi il tempo per la ricerca con attenzione l’azienda ei suoi prodotti e/o servizi, in modo che sarete in grado di fare una presentazione informata su come si intende far crescere la loro quota di mercato.

Assicurati di essere in linea con l’azienda

I candidati per le posizioni di vendita devono essere assolutamente sicuri di essere a loro agio nel vendere il prodotto o il servizio che l’azienda sta commercializzando. Perché se non lo comprassi, avrai difficoltà a venderlo.

Prepara un passo di vendita

Durante un’intervista di vendita, è tipico per gli intervistatori chiedere ai candidati di “Vendermi questa penna.”Alcuni intervistatori potrebbero diventare più specifici e chiedere ai candidati di dimostrare come venderebbero i prodotti e i servizi dell’azienda. Siate pronti a rispondere.

È anche essenziale utilizzare il colloquio di lavoro per vendere in modo convincente il tuo prodotto più prezioso, te stesso, a un datore di lavoro esperto in strategie di vendita.

Condividi le tue abilità

Preparati a parlare delle specifiche abilità di vendita che porti in tavola e assicurati di evidenziare quelle abilità che sono state elencate come “qualifiche preferite” nell’annuncio di lavoro dell’azienda.

Queste competenze potrebbero includere competenze come la gestione degli account, la gestione del territorio, il pitching dei prodotti, il marketing, le chiamate a freddo, le pubbliche relazioni e/o l’acquisizione dei clienti.

Recensione Domande intervista di vendita

Infine, prima di lucidare le scarpe e di uscire per l’intervista, prendere il tempo di rivedere alcune delle domande più comuni intervista di vendita e risposte, così come domande intervista di vendita su prodotti e servizi, in modo che si avrà una risposta a tutto ciò che il gestore assumente potrebbe chiedere.

Preparati a parlare con entusiasmo e persuasività delle tue esperienze e tecniche di vendita preferite, cosa ti motiva ad eccellere e come hai raggiunto obiettivi e quote di vendita aggressivi.

Sales Job Interview Tips

Vuoi ancora più consigli su come asso il tuo colloquio di vendita? Rivedere questo consiglio da Kenneth Sundheim, presidente della società di ricerca vendite e marketing KAS Placement.

Vuoi comprarlo?

Prima di intervistare per un lavoro di vendita, chiediti sempre se vuoi acquistare il prodotto o il servizio. Nelle vendite, proprio come nella vita, non puoi vendere qualcosa in cui non credi. Inoltre, non prendere mai un lavoro di vendita se non si ha fiducia nel reparto marketing (se applicabile) o la struttura di marketing corrente e strumenti. Un sito web mal scritto e mal programmato rende difficile vendere, specialmente se i tuoi concorrenti ne hanno di nuovi.

Preparati al rifiuto

Comprendi che nelle vendite, proprio come nella ricerca di lavoro, ci sarà il rifiuto. Questo punto è particolarmente rivolto al giovane cercatore di occupazione che sta pensando a una carriera nelle vendite. Se vuoi fare vendite, fallo. Una volta superati i primi rifiuti e le chiamate a freddo pasticciate, diventa una seconda natura.

Non lasciare che la timidezza o la paura del rifiuto ti impediscano di entrare nel campo. È un modo fantastico per iniziare la tua carriera.

Focus sulle competenze di vendita consultive

Ricorda che i datori di lavoro di vendita vogliono sempre qualcuno che abbia quello che viene comunemente definito un approccio di “vendita consultiva”. Più o meno, il termine si riferisce a uno stile di vendita che mira a scoprire le esigenze del cliente in contrasto con lo stile di vendita infame ritratta nel film Glengarry Glen Ross, che era più famoso per la mentalità che indipendentemente da ciò che il cliente vuole o è meglio per loro, chiudere l’affare.

Per esprimere questa metodologia di vendita non etica in modo divertente e teatrale, il drammaturgo David Mamet ha sceneggiato la famigerata linea “A. B. C.” o “always be closing”.

Suggerimenti per negoziare stipendio

Stipendio negoziazione è il #1 aspetto più impegnativo della ricerca di lavoro per molti candidati in ambito vendite e marketing. Se non sei addestrato nella negoziazione, usa quello che chiamiamo il metodo collaborativo “lavora con”.

Significa avere la mentalità che il datore di lavoro è il tuo partner, non il tuo avversario, e insieme il tuo lavoro è lavorare verso una soluzione che ti farà assumere dall’azienda.

Durante un’intervista per un lavoro di vendita, le tue abilità saranno visualizzate direttamente. I responsabili delle assunzioni e gli intervistatori cercheranno di vedere quanto sei sicuro di vendere te stesso, per la prova che possiedi capacità di vendita e per avere un senso della tua familiarità con i prodotti o i servizi dell’azienda.