Facebook advertising costs range widely and are depend on many factors, including your industry, location and objectives. Con più aziende che pagano per gli annunci di Facebook e Facebook che limitano il numero di annunci che mostrano, la qualità e il targeting sono di primaria importanza.
In questa guida, esamineremo i termini chiave che vedrai negli annunci di Facebook e le strategie su come ottimizzare il tuo budget.
- Definizioni pubblicitarie
- Fattori che influenzano i costi
- Impostazione di un budget pubblicitario
- Riduzione dei costi
Facebook ads può beneficiare qualsiasi dimensione aziendale. Ci sono una serie di opzioni di targeting, e il ROI per qualsiasi annuncio è facilmente calcolato. Inoltre, il tuo budget pubblicitario è regolabile, quindi il tuo massimo sarà onorato e può essere modificato ogni volta che vuoi.
Il più grande errore qualsiasi attività che viene avviata in Facebook ads fa è mistargeting loro pubblico. Tuttavia, non è necessario sentirsi intimiditi da tutte le opzioni disponibili. Continua a leggere per saperne di più sull’ottimizzazione dei costi pubblicitari di Facebook e scopri come ottenere il massimo dalla piattaforma.
Facebook advertising definitions
Facebook advertising ha un proprio lessico ed è meglio familiarizzare con questi termini prima di intraprendere le avventure della campagna. Pagherai solo per l’obiettivo della tua campagna, ma è possibile che un annuncio possa essere interagito in altri modi. Ad esempio, aumentare un post per il coinvolgimento crea ancora un pulsante Mi piace sottile che gli utenti possono fare clic. Ti verrà addebitato solo per l’impegno post. Anche se l’obiettivo della campagna non è quello di addebitare le impressioni, puoi comunque vedere qual è il costo medio per 1000 impressioni.
- Costo per clic (CPC): Costo per clic (CPC) è un termine pubblicitario a pagamento in cui un inserzionista paga un costo a un editore per ogni clic su un annuncio. Se la tua campagna è impostata per addebitare i clic (gli utenti devono fare clic su un annuncio), il CPC sarà la tua metrica. La media è di C 1.72 CPC.
- Costo per Like (CPL): utilizzato nelle campagne Like, il CPL viene utilizzato quando un utente fa clic su Like quando viene presentato un annuncio.
- Costo per Mille (CPM): Costo per 1000 impressioni. Questo è più spesso misurato per la consapevolezza del marchio.
- Costo per azione (CPA): per le campagne con azioni specifiche in atto, come un’installazione di app, il CPA viene misurato per azione. L’utente dovrà fare clic sul pulsante per essere addebitato.
- Punteggio di pertinenza: Applicabile solo agli annunci, questa metrica stimata è su una scala da 1 a 10. Viene visualizzato solo dopo che l’annuncio ha ricevuto più di 500 impressioni e si basa su come il pubblico sta rispondendo all’annuncio.
- Frequenza: Una stima di quanto spesso un utente vede il tuo annuncio. Questo numero viene calcolato in base alle impressioni totali divise per reach (totale utenti unici). Numeri elevati possono indicare affaticamento ad.
Fattori che influenzano il costo
Ci sono alcuni fattori che influenzano il costo complessivo della pubblicità su Facebook. Quando si sta impostando un budget, tenere a mente questi fattori principali. Altri fattori che possono influenzare il costo includono il tuo paese, fasce di età del pubblico, sesso e posizionamento degli annunci.
Industria
Il settore in cui ti trovi può influire sui costi. Un’attività artigianale che mira agli hobbisti può avere un costo pubblicitario inferiore rispetto a uno strumento di agricoltura commerciale oscuro.
WordStream ha trovato una media di C 1.72 CPC in tutti i settori. Ma all’interno delle industrie intervistate, c’è una gamma da un minimo di C 0.45 CPC nell’abbigliamento a un massimo di C 3.77 CPC in finanza e assicurazioni.
Periodo dell’anno
Quando pubblicizzi o gestisci la tua campagna su Facebook ha un grande impatto sui tuoi costi. Quando Q4 e la stagione delle vacanze arriva intorno, vi troverete in competizione con molte più aziende, che aumenterà i costi. Se stai lavorando su un budget annuale, tieni presente questo aumento.
Obiettivo
Gli obiettivi della tua campagna sono importanti. Un’installazione di app spesso costa più di un impegno post perché richiede più buy-in da parte dell’utente.
Osservando la metrica CPM, Statista ha rilevato che le vendite del catalogo prodotti costano il più alto a C 4.77 CPM rispetto al più basso a C 0.48 CPM con l’obiettivo di consapevolezza del marchio.
Gli obiettivi Facebook sono suddivisi in tre tipi:
- Consapevolezza: includendo la consapevolezza del marchio e la portata, questo obiettivo ha lo scopo di generare interesse per il tuo prodotto. Si pagherà in CPM. Copia e creatività per questo di solito è scritto per i nuovi clienti.
- Considerazione: questo si estende su diversi tipi. Include traffico, coinvolgimento, installazioni di app, visualizzazioni video, generazione di lead e messaggi. Pagherai in CPA. Questo tipo di obiettivo è orientata per i clienti che sono già un po ‘ familiarità con il vostro prodotto e vorrebbero saperne di più. Puoi anche configurarlo per i nuovi clienti, ma tieni presente che stai chiedendo loro di intraprendere una sorta di azione sull’annuncio.
- Conversione: questo obiettivo comprende Conversioni, vendite di cataloghi e visite al negozio. Pagherai per questo in costo per conversione o CPM.
Impostazione di un budget pubblicitario di Facebook
All’inizio di qualsiasi sessione di impostazione del budget, delineare gli obiettivi per una campagna specifica. Vuoi aumentare il numero di fan o vuoi aumentare le conversioni del tuo negozio web?
Sapere quale obiettivo affrontare ti porterà a decidere su un obiettivo. Come abbiamo già detto in precedenza, gli obiettivi hanno costi diversi.
Quando crei la tua campagna per la prima volta, imposta un limite di budget inferiore in modo da poter vedere come funziona l’annuncio. È possibile impostare un budget giornaliero massimo o un limite di durata. Entrambi i tipi possono essere regolati man mano che la campagna fa il suo corso.
Successivamente, decidi la tua strategia di offerta. Il tuo annuncio sta per essere andando contro migliaia di altri annunci allo stesso tempo. È possibile impostare una strategia di offerta di costo più basso, che Facebook determinerà per voi. Riceverai il maggior numero di conversioni per budget con un limite di offerta opzionale. Per un costo obiettivo, imposterai un importo e Facebook farà un’offerta intorno a tale obiettivo. Questo può essere costoso a breve termine, ma più stabile a lungo termine. Le opzioni della strategia di offerta variano a seconda dell’obiettivo scelto. Il costo target è disponibile solo per la generazione di lead, le installazioni di app, le conversioni o le vendite di cataloghi.
Nel guardare il vostro Budget & sezione Pianificazione, è possibile espandere le opzioni avanzate per trovare altri modi per limitare la spesa. Questa vista varierà in base all’obiettivo scelto.
Se si scopre che si sta pagando di più durante un certo intervallo di tempo, può essere utile impostare una pianificazione per l’annuncio. Questa opzione è disponibile solo per i budget a vita. Una pianificazione è meglio impostare per gli annunci che sono limitati nel tempo. Ad esempio, la pubblicità per un happy hour non avrà successo alle 3 del mattino come alle 13 quando i clienti prendono decisioni per i loro piani serali.
Infine, determinare la copia dell’annuncio e la creatività. Potrebbe non essere necessario pagare Facebook per questo, ma sviluppare la propria copia dell’annuncio e costi creativi tempo e denaro da parte tua. Lasciati ispirare dagli annunci di altre aziende. Se hai messo nello sforzo di sviluppare annunci, ottimizzare le immagini e modificare il posizionamento. Il tuo annuncio non avrà successo universale in tutta la rete pubblicitaria di Facebook, quindi non dovresti preoccuparti di creare media one-size-fits-all.
Abbassare i costi pubblicitari di Facebook
Iniziare a Facebook ads è un gioco di tentativi ed errori. La tua azienda potrebbe avere annunci di maggior successo su Instagram Stories rispetto al Newsfeed di Facebook. Oppure, il pubblico potrebbe essere più ricettivo a un annuncio video di un annuncio carosello. Ma alcune cose sono universali quando si tratta di abbassare i costi.
Crea più audience
Il tuo audience è una delle parti più importanti del tuo annuncio su Facebook. Un vasto pubblico indefinito non sarà così ricettivo al tuo annuncio come ben mirato. Più segmentato è il tuo pubblico, più successo avrai nel capire come rispondono ai tuoi annunci. Puoi accedere al pubblico salvato nella scheda Pubblico di Gestione annunci.
Ci sono alcuni modi per creare un pubblico su Facebook:
- Destinatari: Trovato durante la creazione della campagna pubblicitaria, puoi aggiungere restrizioni demografiche al tuo pubblico. Hai anche un’opzione per salvare e assegnare un nome a questo pubblico.
- Pubblico personalizzato: crea e salva un pubblico composto da clienti passati o visitatori di siti web. Il pubblico di visitatori del sito web richiede un pixel di Facebook e ha maggior successo nelle campagne di retargeting.
- Pubblico simile: prendendo il pubblico esistente, Facebook troverà persone simili al pubblico selezionato. Questo è un ottimo modo per espandere i tipi di pubblico.
In una campagna, puoi avere diversi set di annunci. Per ogni variazione, è possibile rivedere la quantità di budget da distribuire. Questa gestione del budget è ottimale se si desidera pubblicare lo stesso annuncio a pubblici diversi ma con un budget variabile.
Avere diversi segmenti di pubblico variabili ti offre più opzioni su chi indirizzare. Riduce anche l’affaticamento degli annunci per i tuoi fan.
Usa lo strumento Sovrapposizione pubblico di Facebook per determinare se il tuo pubblico ha troppe sovrapposizioni nei tuoi annunci. Puoi accedervi nella sezione Audiences di Gestione annunci. Selezionare uno qualsiasi dei segmenti di pubblico salvati per confrontarli. Questo è molto utile quando stai eseguendo più annunci contemporaneamente e non vuoi che i tuoi fan si stanchino di vedere lo stesso video più e più volte.
Scopri di più su come impostare il targeting del pubblico degli annunci nel nostro post sul blog.
A/B split prova i tuoi annunci
Per scoprire cosa funziona meglio per voi, utilizzare la funzione A/B. Per raggiungerlo, seleziona un obiettivo della campagna e crea uno split test. Questo è un ottimo modo per ottenere i piedi bagnati nella pubblicità senza spendere troppi soldi.
Facebook testerà automaticamente A/B i tuoi annunci in base a creatività, ottimizzazione della consegna, pubblico e posizionamento. Quando lo stai configurando, avrai la possibilità di impostare il budget, la divisione (pari o ponderata), la pianificazione e la durata. Se non sei sicuro su quale pubblico o posizionamento utilizzare con il tuo nuovo annuncio, una divisione A/B ti aiuterà a decidere questo e ridurre la tua spesa futura.
Una volta completato il test, Facebook ti invierà un’e-mail con i risultati. C’è anche un’opzione per terminare il test in anticipo se viene determinato un vincitore prima che venga raggiunta la durata.
Regola la tua creatività
Facebook è una piattaforma visiva per la pubblicità. Immagini e video funzionano bene durante la navigazione attraverso il Newsfeed. Gli utenti tendono a vedere prima i media creativi e poi a guardare la copia associata. Usa questo a tuo vantaggio migliorando i tuoi media e ottimizzandoli per il posizionamento che desideri.
Se scegli un singolo formato immagine per il tuo annuncio, hai la possibilità di caricare fino a sei immagini. Facebook sarà quindi testare le immagini per voi in una forma di test A / B. Ogni immagine diventa il proprio annuncio e sarete in grado di vedere come ogni immagine esegue. Con più immagini, il budget si adatterà per favorire quello più performante.
Il rapporto sulla pubblicità sociale di Sprout ha rilevato che il 41% del pubblico degli annunci preferisce un annuncio che li intrattiene e il 37% si impegnerà con sconti. Usalo a tuo vantaggio quando crei campagne per prodotti che normalmente non sono ” divertenti.”
Conclusione
La pubblicità di Facebook è scoraggiante per i principianti. Anche se acquisisci familiarità con il prodotto, troverai nuove funzionalità rilasciate ogni mese. Ci sono centinaia di modi per indirizzare e modificare il tuo annuncio. Ti consigliamo di concentrarti su un unico obiettivo e affinare il tuo pubblico e la tua creatività per vedere se è la combinazione giusta per te.
Man mano che avanzi, tieni traccia delle tue campagne in Gestione annunci e rispondi ai commenti in uno strumento come Sprout Social. Con questo metodo, non dovrai dividere l’attenzione del tuo team sociale nel rispondere ai commenti fatti sui tuoi annunci rispetto ai commenti regolari.
Per le prestazioni, è possibile tenere traccia delle campagne con il Rapporto Tag. Questo può includere i tuoi annunci sociali proprio accanto a qualsiasi campagna hashtag.
In breve, non abbiate paura di sperimentare con i tuoi annunci di Facebook. Non ci sono danni nei test A/B, nella creazione di nuove audience o nella limitazione del budget. Sarete in grado di limitare ciò che si paga e analizzare i risultati per lavorare verso l’ottimizzazione del ROI.