Verkoopquotum
elke vorm van verkoopcijfers gegeven aan een bepaalde persoon, regio of distributeur wordt Verkoopquotum genoemd. Het kan worden gemeten in termen van geld of de voorraad verkochte goederen. Het is met name een bedrag van de target sales die wordt beoordeeld op dagelijkse of maandelijkse basis. Om de prestaties van een individuele verkoper te beoordelen, wordt zijn/haar vermogen gekeken naar het gegeven doel te bereiken.
soorten verkoopquota:
dit kan veel dingen omvatten, zoals cold calling, Marketing e-mails, advertenties, uitnodigingen aan leidinggevenden voor evenementen en nog veel meer dingen. Het is altijd in het belang van de sales team over hoe ze moeten krijgen het spul uit.
1. Verkoopvolume quotum: dit omvat altijd de verkoop in geld of eenheden verkocht voor een bepaalde periode. Dit soort verkoopquota wordt altijd voor een bepaald jaar vastgesteld. De verkoopteams krijgen dan hun jaarlijkse quota toegewezen om te worden uitgevoerd. Deze contingenten zijn vastgesteld in de volgende gebieden:
(i). Productlijn
(ii). Productassortiment
(iii). Bijkantoren
(iv). Individuele verkoper
2. Winstquota: dit soort quota is zeer nuttig voor FMCG-bedrijven omdat verschillende producten bijdragen aan verschillende niveaus van winst. Het voordeel van dit type verkoopquotum is dat de verkoper zijn tijd optimaal kan gebruiken. Daarom kan hij/zij een evenwicht vinden tussen producten met een hoge en lage winst.
3. Uitgavenquota: deze zijn gekoppeld aan verkoopkosten met een realistisch tijdsbestek. Weinig bedrijven stellen quota voor uitgaven aan verschillende verkoopniveaus bereikt door de verkoper. Het verkoopteam kan een uitgavenbudget worden gegeven dat een percentage van het verkoopvolume van een bepaalde regio is. Hij / zij mag alleen dat bedrag uitgeven als onkosten.
4. Activiteitsquota: in het kader van dergelijke quota ‘ s is het verkoopteam verplicht andere activiteiten uit te voeren die op lange termijn van invloed zijn op de goodwill van het bedrijf. Hier bepaalde doelstellingen met betrekking tot de baan worden vastgesteld in het bereiken van de prestatiedoelstellingen van de sales force. Wat de Indiase bedrijven betreft, hebben we weinig voorkomende soorten van deze quota, zoals hieronder vermeld:
(i). Hoeveelheid van de aanbiedingsvorm
(ii). Aantal oproepen
(iii). Aantal bezoeken aan dealers
(iv). Recovery calls
(v). Nieuwe cliënten aangeschaft
de onderstaande grafiek geeft het percentage van de verkoop weer door gebruik te maken van cold calling-methoden. We kunnen gemakkelijk achterhalen van het aantal pogingen met percentage succes. Het is relevant uit de foto dat meer het aantal pogingen meer zijn uw succes percentage.
laten we nu eens kijken naar de verschillende methoden om de verkoopquota te berekenen:
- de regionale verkoopcijfers van elk voorgaand jaar.
- kosten voor de administratie van de onderneming plus brutomarge.
- in het begin vastgelegde Inkomstendoelstellingen.
- percentage van de beste verkoper in zijn Regio.
de meeste bedrijven gebruiken een permutatie van deze quota. De beste gecombineerde quota zijn meestal verkoopvolume en activiteit quota. Een dergelijke combinatie is van invloed op de verkoop-en niet-verkoopactiviteiten. De bovenstaande methoden worden slechts van jaar tot jaar getest om het verkoopquotum te bereiken, aangezien deze quota worden beloofd aan verkopers, beleggers en bankfirma ‘ s. Zij worden ook beïnvloed door externe factoren en uitgaven die niet in handen zijn van verkopers. Het wordt aangeraden om niet te veel verkoopquota hebben als de verkoper niet in staat zijn om zich even concentreren op hen.