försäljningskvot
alla typer av försäljningssiffror som ges till en viss person eller region eller distributör kallas försäljningskvot. Det kan mätas antingen i termer pengar eller lager av sålda varor. Det är särskilt en mängd målförsäljning som bedöms dagligen eller månadsvis. För att bedöma resultatet för en enskild säljare, hans/hennes förmåga såg att uppfylla det givna målet.
typer av försäljningskvoter:
detta kan innehålla många saker från cold calling, marknadsföring e-post, annonser, inbjudan till chefer för evenemang och många fler saker. Det är alltid i säljteamets intresse för hur de ska få ut sakerna.
1. Försäljningsvolymkvot: detta inkluderar alltid försäljning i monetära termer eller sålda enheter under en viss tidsperiod. Denna typ av försäljningskvoter fastställs alltid för ett visst år. Säljteamen tilldelas sedan sina årliga kvoter som ska uppnås. Dessa kvoter fastställs i de områden som anges nedan:
(i). Produktlinje
(ii). Produktsortiment
(iii). Filialer
iv. Enskild säljare
2. Vinstkvoter: denna typ av kvoter är mycket användbar för dagligvaru företag som olika produkter lägga till olika nivåer av vinst. Fördelen med denna typ av försäljningskvot är att säljaren kan använda sin tid optimalt. Därför kan han / hon hitta en balans mellan produkter med hög och låg vinst.
3. Kostnadskvoter: dessa är kopplade till försäljningskostnader med en realistisk tidsram. Få företag sätter kvoter för utgifter till olika försäljningsnivåer som säljaren uppnår. Säljteamet kan få en kostnadsbudget som är en procentandel av en viss regions försäljningsvolym. Han / hon borde bara spendera den summan som utgifter.
4. Aktivitetskvoter: under sådana kvoter är säljteamet skyldigt att utföra andra aktiviteter som kommer att ha en långsiktig inverkan på företagets goodwill. Här fastställs vissa mål relaterade till jobbet för att uppnå säljkårens prestationsmål. När det gäller de indiska företagen har vi få vanliga typer av dessa kvoter som nämns nedan:
(i). Kvantitet försäljningspresentation gjord
(ii). Antal samtal
(iii). Antal återförsäljare besök
(iv). Återställningssamtal
(v). Nya kunder anskaffade
nedanstående diagram representerar procentandelen av försäljningen med hjälp av cold calling-metoder. Vi kan enkelt ta reda på antalet försök med procentuell framgång. Det är relevant från bilden att mer antalet försök mer är din framgångsprocent.
låt oss nu se de olika metoderna för att beräkna försäljningskvoter:
- föregående års regionala försäljningssiffror.
- kostnad för företagsadministrationen plus bruttomarginal.
- intäktsmål dedikerade i början.
- Top säljare andel uppnås i hans region.
de flesta företag använder en permutation av dessa kvoter. De bästa kombinerade kvoterna är vanligtvis försäljningsvolym och aktivitetskvot. En sådan kombination påverkar försäljning och icke-säljande aktiviteter. Ovanstående metoder testas endast tid från år till år för att uppnå försäljningskvoten eftersom dessa kvoter lovas till leverantörer, investerare och bankföretag. De påverkas också av externa faktorer och kostnader som inte ligger i säljpersonalens händer. Det rekommenderas att inte ha för många försäljningskvoter eftersom säljaren kanske inte kan koncentrera sig lika på dem.