custos de publicidade no Facebook variam amplamente e dependem de muitos fatores, incluindo a sua indústria, localização e objetivos. Com mais empresas pagando por anúncios no Facebook e Facebook limitando o número de anúncios que eles mostram, qualidade e alvo é fundamental.
neste guia, vamos passar por termos-chave que você vai ver nos anúncios do Facebook, bem como estratégias sobre como otimizar para o seu orçamento.
- definições de publicidade
- factores que afectam o custo
- estabelecimento de um orçamento publicitário
- redução dos custos
os anúncios no Facebook podem beneficiar qualquer dimensão de Negócio. Há uma série de opções de alvo, e o ROI para qualquer anúncio é facilmente calculado. Além disso, o seu orçamento de publicidade é ajustável, por isso o seu máximo será honrado e pode ser alterado sempre que quiser.
o maior erro que qualquer empresa que começa em anúncios no Facebook faz é confundir o seu público. No entanto, você não precisa se sentir intimidado por todas as opções disponíveis. Leia para saber mais sobre a otimização de seus custos de publicidade no Facebook e aprenda a tirar o máximo proveito da plataforma.A publicidade no Facebook Facebook tem o seu próprio léxico e é melhor familiarizar-se com estes termos antes de embarcar nas suas aventuras de campanha. Você só vai pagar pelo seu objetivo de campanha, mas é possível que um anúncio pode ser interagido com outras maneiras. Por exemplo, aumentar um post para engajamento ainda cria um botão sutil como que os usuários podem clicar. Só te cobram pelo pós-noivado. Mesmo que seu objetivo de campanha não seja cobrar por impressões, você ainda pode ver qual é o custo médio por 1000 impressões.
- Cost Per Click( CPC): Cost per click (CPC) é um termo publicitário pago onde um anunciante paga um custo a um editor por cada clique em um anúncio. Se a sua campanha está definida para cobrar por cliques (os usuários têm que clicar em um anúncio), então a CPC será a sua métrica. A média é $ 1,72 CPC.
- custo por similar( CPL): usado em campanhas similares, o CPL é usado quando um usuário clica como quando apresentado com um anúncio.
- custo por milhão( CPM): custo por 1000 impressões. Isso é mais frequentemente medido para a conscientização da marca.
- custo por acção( CPA): para campanhas com acções específicas em vigor, como uma instalação de Aplicações, A CPA é medida por acção. O utilizador terá de carregar no botão para ser carregado.Pontuação de relevância :aplicável apenas aos anúncios, esta métrica estimada é numa escala de 1 a 10. Só é mostrado após o seu anúncio ter recebido mais de 500 impressões e é baseado em como o seu público está respondendo ao anúncio.
- frequência: Uma estimativa da frequência com que um utilizador vê o seu anúncio. Este número é calculado pelas impressões totais divididas pelo reach (total de utilizadores únicos). Números elevados podem indicar fadiga.Factores que afectam o custo
existem bastantes factores que afectam o custo total da publicidade no Facebook. Quando estiver a criar um orçamento, tenha em mente estes factores importantes. Outros fatores que podem afetar o custo incluem o seu país, faixas etárias de audiência, sexo e colocação de anúncios.
indústria
a indústria em que está Pode afectar os custos. Uma empresa de artesanato visando hobbyists pode ter um custo de publicidade mais baixo do que uma ferramenta de agricultura comercial Obscura.
WordStream encontrou uma média de $ 1,72 CPC em todas as indústrias. Mas dentro das indústrias pesquisadas, há uma gama de uma baixa de $0,45 CPC em vestuário para uma alta de $3,77 CPC em finanças e seguros.
época do ano
quando você anunciar ou executar a sua campanha no Facebook tem um grande impacto sobre os seus custos. Quando o Q4 e a temporada de férias chegam, você vai se encontrar competindo com muitos mais negócios, o que irá aumentar os seus custos. Se está a trabalhar num orçamento anual, não se esqueça deste aumento.
Objective
Your campaign objectives matter. Uma instalação de app muitas vezes custa mais do que um post engagement porque requer mais buy-in do Usuário.
ao olhar para a métrica CPM, Statista descobriu que as vendas de catálogo de produtos custam o mais alto em $4,77 CPM em comparação com o mais baixo em $0,48 CPM com o objetivo de conscientização da marca.
Facebook objetivos são divididos em três tipos:
- Conscientização: Incluindo a Conscientização da Marca e Alcançar este objetivo destina-se a gerar interesse no seu produto. Vais pagar na CPM. Cópia e criativo para isso é geralmente escrito para novos clientes.
- consideração: Isto abrange vários tipos. Ele inclui tráfego, engajamento, instalação de aplicativos, visualizações de vídeo, geração de liderança e mensagens. Vais pagar no CPA. Este tipo de objetivo é voltado para clientes que já estão um pouco familiarizados com o seu produto e gostaria de saber mais. Você também pode configurá-lo para novos clientes, mas tenha em mente que você está pedindo-lhes para tomar algum tipo de ação no anúncio.Conversão: este objectivo compreende conversões, vendas por catálogo e visitas à loja. Você vai pagar por isso em custo por conversão ou CPM.
estabelecendo um orçamento de publicidade no Facebook
no início de qualquer sessão de definição de Orçamento, delineie seus objetivos para uma campanha específica. Você quer aumentar a sua contagem de fãs ou você quer aumentar as conversões da loja do site?Saber qual o objectivo a atingir leva-o a decidir sobre um objectivo. Como já referimos anteriormente, os objectivos têm custos variados.
ao criar a sua campanha pela primeira vez, defina um limite de orçamento mais baixo para que possa ver como o anúncio funciona. Você pode definir um orçamento diário máximo ou um limite vitalício. Ambos os tipos podem ser ajustados como a campanha executa o seu curso.
em seguida, decida sobre a sua estratégia de licitação. O seu anúncio vai enfrentar milhares de outros anúncios ao mesmo tempo. Você pode definir uma estratégia de oferta de menor custo, que o Facebook irá determinar para você. Você receberá a maioria das conversões por orçamento com um limite de oferta opcional. Para um custo alvo, você vai definir uma quantia e Facebook vai licitar em torno desse alvo. Isto pode ser dispendioso a curto prazo, mas mais estável a longo prazo. As suas opções de estratégia de oferta variarão com o objectivo que escolher. O custo alvo só está disponível para geração de chumbo, instalação de aplicativos, conversões ou vendas de catálogos.
ao olhar para o seu orçamento & secção de programação, você pode expandir as opções avançadas para encontrar mais formas de limitar os seus gastos. Esta vista irá variar com base no objectivo que escolher.
se descobrir que está a pagar mais durante um determinado intervalo de tempo, poderá ser útil definir um calendário para o anúncio. Esta opção só está disponível para orçamentos vitalícios. Um horário é melhor definido para anúncios que são restritos no tempo. Por exemplo, a publicidade para uma happy hour não será tão bem sucedida às 3 da manhã como às 1 da tarde quando os clientes estão a tomar decisões para os seus planos da noite.
finalmente, determine a sua cópia ad e criativa. Você pode não ter que pagar Facebook para isso, mas desenvolver sua própria cópia de anúncio e criativo custa tempo e dinheiro no seu final. Inspire-se em anúncios de outras empresas. Se você se esforçou para desenvolver anúncios, otimize as imagens e edite a colocação. Seu anúncio não será universalmente bem sucedido em toda a rede de publicidade do Facebook, então você não deve se preocupar em fazer um tamanho-se-todos os meios de comunicação.
baixar os custos de publicidade no Facebook
começar nos anúncios no Facebook é um jogo de tentativa e erro. Facebook Instagram pode ter mais anúncios de sucesso em histórias do que no Facebook Newsfeed. Ou, o seu público pode ser mais receptivo a um anúncio de vídeo do que a um anúncio de carrossel. Mas algumas coisas são universais quando se trata de baixar os custos.
crie múltiplos públicos
o seu público é uma das partes mais importantes do seu anúncio no Facebook. Um público indefinido não será tão receptivo ao seu anúncio como um público bem orientado. Quanto mais segmentada sua audiência é, mais sucesso você terá em descobrir como eles respondem aos seus anúncios. Você pode acessar o seu público salvo na página de audiência do Gerente de anúncios.Há algumas maneiras de criar uma audiência no Facebook:
- público-alvo: Encontrado enquanto cria a sua campanha publicitária, pode adicionar restrições demográficas ao seu público. Você também tem uma opção para salvar e nomear este público.Público Personalizado: criar e salvar um público que é feito de clientes anteriores ou visitantes do site. O público visitante do Site requer um Pixel do Facebook e é o mais bem sucedido em campanhas de recarga.
- audiência sósia: tomando o seu público existente, o Facebook vai encontrar pessoas que são semelhantes ao público que você selecionou. Esta é uma ótima maneira de expandir seus tipos de público.
numa campanha, pode ter vários conjuntos de anúncios. Para cada variação, você pode rever quanto orçamento distribuir. Esta gestão de orçamento é melhor se você quiser servir o mesmo anúncio para diferentes públicos, mas em um orçamento variável.
tendo várias audiências variáveis, dá – lhe mais opções sobre quem atingir. Também reduz a fadiga de anúncios para os seus fãs.
Use a Ferramenta de sobreposição de público do Facebook para determinar se o seu público tem demasiada sobreposição em seus anúncios. Você pode acessar isso na seção de audiências de seu gerente de anúncios. Selecione qualquer um dos públicos salvos para compará-los. Isto é muito útil quando você está executando vários anúncios ao mesmo tempo e não quer que seus fãs se cansem de ver o mesmo vídeo vezes sem conta.
Saiba mais sobre como configurar o público alvo de anúncios em nosso post no blog.
A / B Teste split seus anúncios
para descobrir o que funciona melhor para você, use o recurso A/B. Para alcançá-lo, selecione um objetivo da campanha e crie um teste dividido. Esta é uma ótima maneira de começar seus pés molhados na publicidade sem gastar muito dinheiro.
Facebook irá automaticamente a / B testar os seus anúncios para si com base na criatividade, optimização da entrega, audiência e colocação. Quando você estiver configurando-o, você terá a capacidade de definir o seu orçamento, a divisão (mesmo ou ponderada), o horário e a duração. Se você não tiver certeza sobre qual audiência ou colocação para usar com o seu novo anúncio, uma divisão A/B vai ajudar a decidir isso e reduzir os seus gastos futuros.
uma vez que o teste esteja completo, o Facebook irá enviar-lhe um e-mail com os resultados. Há também uma opção para terminar o teste mais cedo se um vencedor é determinado antes da duração é atingida.
ajusta a sua criatividade
o Facebook é uma primeira plataforma visual para a publicidade. Imagens e vídeos funcionam bem ao navegar pelo seu Newsfeed. Os usuários tendem a ver mídia criativa primeiro e, em seguida, olhar para a cópia associada. Use isso a seu favor, melhorando sua mídia e otimizando-o para a colocação que você quer.
se escolher um único formato de imagem para o seu anúncio, tem a opção de carregar até seis imagens. O Facebook irá então testar as imagens para você em uma forma de teste A/B. Cada imagem se torna seu próprio anúncio e você será capaz de ver como cada imagem executa. Com várias imagens, o orçamento irá ajustar-se para favorecer o melhor desempenho.
O Relatório de publicidade social de Sprout descobriu que 41% das audiências do ad preferem um ad que os entretém e 37% se envolverão com descontos. Use isso a seu favor ao criar campanhas para produtos que normalmente não são “divertidos”.”
conclusão
a publicidade no Facebook é assustadora para iniciantes. Mesmo quando você se familiarizar com o produto, você vai encontrar novos recursos a ser lançado todos os meses. Há centenas de maneiras de atacar e mudar o seu anúncio. Recomendamos focar em um único objetivo e aprimorar seu público e criativo para ver se é a combinação certa para você.
à medida que avança, acompanhe as suas campanhas no Gestor de anúncios e responda aos comentários numa ferramenta como a Sprout Social. Com este método, você não precisará dividir a atenção de sua equipe social em responder aos comentários feitos sobre seus anúncios versus comentários regulares.
para o desempenho, pode acompanhar as campanhas com o relatório de marcas. Isto pode incluir os seus anúncios sociais ao lado de qualquer campanha de hashtag.Em resumo, não tenha medo de experimentar com seus anúncios no Facebook. Não há mal em testar A/B, criar novas audiências ou restringir o seu orçamento. Você será capaz de limitar o que você paga e analisar os resultados para trabalhar para otimizar o seu ROI.