industri: sjukvård
innehåll: bloggartiklar, video
höjdpunkter: 170% högre omvandlingsfrekvens QoQ
ett företag som tillhandahåller hälsovårdstjänster över hela USA letade efter att bygga mer trafik till webbplatsen och generera kvalitetsledningar. Företaget förstod att även med något som cecsonal som sjukvård, människor går online först för att hitta en vårdgivare som förstår deras behov.
i själva verket är detta särskilt fallet med vården. Människor kommer sannolikt att söka svar online innan de erkänner för sina kamrater eller familj att de kan ha problem. Google uppskattar att en av 20 sökningar Online är för hälsorelaterade frågor.
vi skapade en anpassad marknadsföringsstrategi för företagets målgrupp som fungerar som en guide och ger patienterna de svar de letar efter online till leverantörerna som kan ge dem den vård de behöver. Och genom detta tillvägagångssätt hjälper vi varumärket att nå det målet-ett diagnostiskt test och mötesförfrågan i taget.
vi såg nyligen att nyhetsinnehållet vi skapar för webbplatsen genererar 170 procent fler omvandlingar kvartal över kvartal.
och medan nettoantalet konverteringar Det bidrar till försäljningspipeline är lägre än webbplatsen som helhet (nyhetsläsare står för 10 procent av all trafik som på webbplatsen, omvandlingsfrekvensen är faktiskt 3 gånger högre). Besökare som kommer till webbplatsen och läser nyhetsinnehållet är 3x mer benägna att komma i kontakt med företaget och bli kund.
bloggens framgång är inte isolerad. Det har också bidragit till webbplatsens övergripande effektivitet. Sedan början av 2015 har antalet slutförda mål ökat med 217 procent.
så här byggde vi en marknadsföringsstrategi för innehåll för att generera leads:
1. Vi arbetade med företaget för att förstå publikens oro och frågor.
vi gjorde sedan dessa till ämnen för nyhetsinnehållet som företaget kunde publicera på sin webbplats. Detta kanske låter enkelt, men det är ett viktigt steg i lead generation.
CMO-rådet publicerade nyligen en rapport som fann att 48 procent av marknadsförare förlorar leads eftersom deras innehåll inte riktigt utvecklades för deras målgrupp. Det är svårt att få potentiella kunder att lämna över sin kontaktinformation eller schemalägga ett möte när du inte kan visa att du förstår deras önskemål och behov i ett blogginlägg. Få innehållet rätt, och du har en fot i dörren med dina framtida kunder.
2. Vi gjorde ett erbjudande som målgruppen inte kunde vägra.
artiklarna lockade läsare med relevant information, och webbplatsen lovade att hjälpa dem att avgöra vilken typ av vård de behöver (om någon). Denna one-two punch ger läsarna ett enkelt sätt att tillfredsställa sin nyfikenhet och ger också ett nästa steg som besökare enkelt kan ta.
3. Vi gjorde det enkelt att konvertera
det är lätt att förbise navigering när du arbetar för att generera fler leads, men det är sant att du inte kommer att generera några leads om folk inte vet hur man konverterar. Du kanske har byggt upp en publik av intresserade framtidsutsikter, men de kan inte bli bonafide affärs leads – eller i detta fall, nya patienter – om det inte finns något intuitivt sätt att ansluta ytterligare. Se till att det finns uppmaningar (CTA-knappar) bredvid din blogg som tydligt kommunicerar vad tittarna ska göra om de är intresserade av att lära sig mer, schemalägga ett möte eller kontakta ditt kundtjänstteam.
trots marknadsföring lore, det finns ingen magisk formel för fler leads. Den enda hemligheten är att sätta i arbetet att lära känna dina kunder, lära sig vad som är viktigt för dem och göra det enkelt för dem att få vad de behöver. Detta företag demonstrerar sin kundcentricitet med en innehållsmarknadsföringsstrategi som utbildar patienter om deras vårdproblem, och den strategin är 170 procent stark.