Los costos de publicidad de Facebook varían ampliamente y dependen de muchos factores, incluidos tu industria, ubicación y objetivos. Con Facebook, que es más grande y que Facebook limita el número de anuncios que muestran, la calidad y la segmentación son primordiales.
En esta guía, veremos los términos clave que verás en Facebook ads, así como las estrategias para optimizar tu presupuesto.
- Definiciones de publicidad
- Factores que afectan el costo
- Establecer un presupuesto publicitario
- Reducir los costos
Facebook ads puede beneficiar a cualquier tamaño de negocio. Hay una variedad de opciones de segmentación, y el ROI de cualquier anuncio se calcula fácilmente. Además, el presupuesto de tu anuncio es ajustable, por lo que se respetará tu máximo y podrás cambiarlo cuando quieras.
El mayor error que comete cualquier empresa que se inicia en los anuncios de Facebook es segmentar erróneamente a su audiencia. Sin embargo, no es necesario que se sienta intimidado por todas las opciones disponibles. Sigue leyendo para obtener más información sobre cómo optimizar los costes de publicidad en Facebook y aprender a aprovechar al máximo la plataforma.Facebook advertising definitions
Facebook advertising definitions
Facebook advertising tiene su propio léxico y es mejor familiarizarse con estos términos antes de embarcarse en sus aventuras de campaña. Solo pagarás por el objetivo de tu campaña, pero es posible que se pueda interactuar con un anuncio de otras maneras. Por ejemplo, impulsar una publicación para generar engagement crea un botón de Me gusta sutil en el que los usuarios pueden hacer clic. Solo se te cobrará por el engagement del post. Incluso si el objetivo de tu campaña no es cobrar por las impresiones, aún puedes ver cuál es el costo promedio por cada 1000 impresiones.
- Coste por clic (CPC): El coste por clic (CPC) es un término de publicidad pagada en el que un anunciante paga un coste a un editor por cada clic en un anuncio. Si tu campaña está configurada para cobrar por clics (los usuarios tienen que hacer clic en un anuncio), el CPC será tu métrica. El promedio es de CPC 1.72 CPC.
- Coste por Me gusta (CPL): Utilizado en campañas de Me gusta, la CPL se utiliza cuando un usuario hace clic en Me gusta cuando se le presenta un anuncio.
- Coste por Mil (CPM): Coste por 1000 impresiones. Esto se mide con mayor frecuencia para el conocimiento de la marca.
- Coste por acción (CPA): Para campañas con acciones específicas implementadas, como la instalación de una aplicación, el CPA se mide por acción. El usuario tendrá que hacer clic en el botón para que se le cobre.Puntuación de relevancia
- : Aplicable solo a los anuncios, esta métrica estimada está en una escala del 1 al 10. Solo se muestra después de que tu anuncio haya recibido más de 500 impresiones y se basa en cómo responde tu audiencia al anuncio.
- Frecuencia: Una estimación de la frecuencia con la que un usuario ve tu anuncio. Este número se calcula por el total de impresiones dividido por el alcance (total de usuarios únicos). Los números altos pueden indicar fatiga publicitaria.
Factores que afectan el costo
Hay bastantes factores que afectan el costo general de la publicidad en Facebook. Cuando establezca un presupuesto, tenga en cuenta estos factores principales. Otros factores que pueden afectar el costo incluyen tu país, los rangos de edad de la audiencia, el género y la ubicación de los anuncios.
Industria
La industria en la que se encuentra puede afectar los costos. Un negocio de artesanía dirigido a aficionados puede tener un costo de publicidad más bajo que una oscura herramienta de agricultura comercial.
WordStream encontró un promedio de CPC 1.72 CPC en todas las industrias. Pero dentro de las industrias encuestadas, hay un rango desde un mínimo de CPC 0.45 CPC en prendas de vestir hasta un máximo de finance 3.77 CPC en finanzas y seguros.
Época del año
Cuando anuncias o ejecutas tu campaña en Facebook tiene un gran impacto en tus costos. Cuando llegue el cuarto trimestre y la temporada navideña, se encontrará compitiendo con muchas más empresas, lo que aumentará sus costos. Si está trabajando en un presupuesto anual, tenga en cuenta este aumento.
Objetivo
Los objetivos de tu campaña importan. Una instalación de una aplicación a menudo cuesta más que una interacción posterior porque requiere más aceptación del usuario.
Al mirar la métrica de CPM, Statista descubrió que las ventas del catálogo de productos costaban el más alto a 4 4.77 CPM en comparación con el más bajo a 0 0.48 CPM con el objetivo de conciencia de marca.facebook objetivos de anuncios
Los objetivos de Facebook se dividen en tres tipos:
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- Conciencia: Incluyendo la Conciencia de Marca y el Alcance, este objetivo está destinado a generar interés en su producto. Pagarás en CPM. La copia y la creatividad para esto generalmente se escriben para nuevos clientes.
- Consideración: Esto abarca varios tipos. Incluye Tráfico, Interacción, Instalaciones de Aplicaciones, Visualizaciones de Vídeo, Generación de Leads y Mensajes. Pagarás en CPA. Este tipo de objetivo está dirigido a los clientes que ya están un poco familiarizados con su producto y les gustaría saber más. También puedes configurarlo para nuevos clientes, pero ten en cuenta que les estás pidiendo que realicen algún tipo de acción en el anuncio.
- Conversión: Este objetivo incluye Conversiones, Ventas de Catálogos y Visitas a Tiendas. Pagarás por esto en costo por conversión o CPM.
Establecer un presupuesto de publicidad en Facebook
Al comienzo de cualquier sesión de ajuste de presupuesto, describa sus objetivos para una campaña específica. ¿Quieres aumentar el número de seguidores o aumentar las conversiones de tu tienda web?
Saber a qué objetivo dirigirse te llevará a decidir un objetivo. Como mencionamos anteriormente, los objetivos tienen costos variados.
Al crear tu campaña por primera vez, establece un límite de presupuesto más bajo para que puedas ver el rendimiento del anuncio. Puede establecer un presupuesto diario máximo o un límite de por vida. Ambos tipos se pueden ajustar a medida que la campaña siga su curso.
A continuación, decide tu estrategia de pujas. Tu anuncio se enfrentará a miles de otros anuncios al mismo tiempo. Puedes establecer una estrategia de pujas de menor costo, que Facebook determinará por ti. Recibirás la mayor cantidad de conversiones por presupuesto con un límite de puja opcional. Por un costo objetivo, establecerás una cantidad y Facebook pujará alrededor de ese objetivo. Esto puede ser costoso a corto plazo, pero más estable a largo plazo. Tus opciones de estrategia de pujas variarán según el objetivo que elijas. El costo objetivo solo está disponible para la generación de clientes potenciales, instalaciones de aplicaciones, conversiones o ventas de catálogos.
En la sección de programación de Presupuesto &, puedes ampliar las opciones avanzadas para encontrar más formas de limitar tus gastos. Esta vista variará en función del objetivo que elijas.
Si descubres que estás pagando más durante un cierto intervalo de tiempo, puede ser útil establecer una programación para el anuncio. Esta opción solo está disponible para presupuestos de por vida. Es mejor establecer un horario para los anuncios con restricción de tiempo. Por ejemplo, la publicidad de una hora feliz no será tan exitosa a las 3 am como a la 1 pm cuando los clientes están tomando decisiones para sus planes nocturnos.
Finalmente, determine el texto y la creatividad de su anuncio. Puede que no tengas que pagar a Facebook por esto, pero desarrollar tu propio copy de anuncio y creatividad te cuesta tiempo y dinero por tu parte. Inspírate con anuncios de otras empresas. Si te has esforzado por desarrollar anuncios, optimiza las imágenes y edita la ubicación. Tu anuncio no tendrá éxito universal en toda la red publicitaria de Facebook, por lo que no deberías preocuparte por crear un medio único para todos.
Reduce tus costes de publicidad en Facebook
Empezar a usar Facebook ads es un juego de prueba y error. Facebook Instagram Stories es una de las fuentes de noticias de tu empresa que puede tener más anuncios de éxito. O bien, tu audiencia puede ser más receptiva a un anuncio de video que a un anuncio de carrusel. Pero algunas cosas son universales cuando se trata de reducir costos.
Crea múltiples audiencias
Tu audiencia es una de las partes más importantes de tu anuncio de Facebook. Una audiencia amplia indefinida no será tan receptiva a tu anuncio como una bien dirigida. Cuanto más segmentado esté tu público, más éxito tendrás en averiguar cómo responden a tus anuncios. Puedes acceder a tus audiencias guardadas en la pestaña Audiencias del Administrador de anuncios.
Hay algunas formas de crear una audiencia en Facebook:
- Público objetivo: Al crear tu campaña publicitaria, puedes agregar restricciones demográficas a tu audiencia. También tienes la opción de guardar y nombrar este público.
- Audiencia personalizada: Cree y guarde una audiencia compuesta por clientes anteriores o visitantes del sitio web. La audiencia de visitantes del sitio web requiere un Píxel de Facebook y es más exitosa en las campañas de retargeting.
- Audiencia similar: Tomando tus audiencias existentes, Facebook encontrará personas que son similares a la audiencia que seleccionaste. Esta es una gran manera de expandir los tipos de audiencia.
En una campaña, puede tener varios conjuntos de anuncios. Para cada variación, puede revisar cuánto presupuesto distribuir. Esta gestión de presupuesto es mejor si quieres publicar el mismo anuncio a diferentes audiencias, pero con un presupuesto variable.
Tener varias audiencias variables te da más opciones sobre a quién dirigirte. También reduce la fatiga publicitaria para sus fans.
Usa la herramienta de superposición de audiencias de Facebook para determinar si tus audiencias tienen demasiada superposición en tus anuncios. Puedes acceder a esto en la sección Audiencias de tu Administrador de anuncios. Selecciona cualquiera de las audiencias guardadas para compararlas. Esto es más útil cuando estás publicando varios anuncios al mismo tiempo y no quieres que tus fans se cansen de ver el mismo video una y otra vez.
Obtén más información sobre cómo configurar la segmentación por audiencia de anuncios en nuestra publicación de blog.
Prueba dividida A / B tus anuncios
Para averiguar qué funciona mejor para ti, usa la función A/B. Para alcanzarlo, selecciona un objetivo de campaña y crea una prueba dividida. Esta es una excelente manera de mojarse los pies en la publicidad sin gastar demasiado dinero.
Facebook pondrá a prueba automáticamente A / B tus anuncios en función de la creatividad, la optimización de la entrega, la audiencia y la ubicación. Cuando lo estés configurando, tendrás la posibilidad de establecer tu presupuesto, la división (par o ponderada), el horario y la duración. Si no estás seguro de qué audiencia o ubicación usar con tu nuevo anuncio, una división A/B te ayudará a decidir esto y reducir tus gastos futuros.
Una vez que se complete la prueba, Facebook le enviará un correo electrónico con los resultados. También hay una opción para finalizar la prueba antes de tiempo si se determina un ganador antes de que se alcance la duración.Facebook Management Pruebe Banner gratuito
Ajuste su creatividad
Facebook es una plataforma visual para la publicidad. Las imágenes y los videos funcionan bien al navegar por su fuente de noticias. Los usuarios tienden a ver primero los medios creativos y luego miran el texto asociado. Aproveche esto para mejorar sus medios y optimizarlos para la ubicación que desee.
Si eliges un solo formato de imagen para tu anuncio, tienes la opción de subir hasta seis imágenes. Facebook probará las imágenes por ti en una forma de prueba A / B. Cada imagen se convierte en su propio anuncio y podrás ver cómo funciona cada imagen. Con varias imágenes, el presupuesto se ajustará para favorecer a la de mejor rendimiento.
El informe de publicidad social de Sprout encontró que el 41% de las audiencias de anuncios prefieren un anuncio que los entretiene y el 37% interactuará con descuentos. Aprovecha esto para crear campañas para productos que normalmente no son «entretenidos».»
Conclusión
La publicidad en Facebook es desalentadora para principiantes. Incluso a medida que se familiarice con el producto, encontrará nuevas funciones que se lanzan cada mes. Hay cientos de formas de segmentar y cambiar tu anuncio. Te recomendamos centrarte en un solo objetivo y perfeccionar tu audiencia y creatividad para ver si es la combinación adecuada para ti.
A medida que progresas, haz un seguimiento de tus campañas en el Administrador de anuncios y responde a los comentarios en una herramienta como Sprout Social. Con este método, no necesitarás dividir la atención de tu equipo de redes sociales al responder a los comentarios hechos en tus anuncios en comparación con los comentarios regulares.
Para obtener rendimiento, puedes realizar un seguimiento de las campañas con el informe de etiquetas. Esto puede incluir tus anuncios en redes sociales junto con cualquier campaña de hashtag.
En resumen, no tengas miedo de experimentar con tus anuncios de Facebook. No hay nada malo en hacer pruebas A/B, crear nuevas audiencias o restringir tu presupuesto. Podrás limitar lo que pagas y analizar los resultados para trabajar en la optimización de tu ROI.